商务拓展经理（上海）

优缺点分析

角色解读

• 晋升为高级商务拓展经理或销售总监，负责更大区域或战略客户
• 转向产品管理或战略发展岗位，利用行业洞察推动产品迭代
• 深耕汽车行业，成为激光雷达领域的商务专家
• 负责大众集团的市场开拓和业务拓展策略制定，挖掘合作机会
• 与大众集团建立并维护深入的客户关系，提供激光雷达产品解决方案
• 主导项目从线索到交付的全流程跟进，协调内部资源确保项目落地
• 收集德系OEM市场动态，提供分析报告支持公司决策
• B2B大客户销售能力，理解大客户决策流程和组织架构
• 优秀的沟通协调能力，有效链接客户和公司内部资源
• 技术理解力，能从物理原理向客户解释激光雷达技术
• 英语沟通能力达到IELTS 7+，德语为加分项

申请策略

• 在申请材料中体现对禾赛和激光雷达行业的热情
• 准备销售案例，展示成功获取大客户的经验
• 突出B2B销售业绩和客户资源管理经验
• 展示汽车零部件、智能硬件或相关行业背景
• 强调沟通协调能力和技术理解力案例
• 如有德语能力，明确标注
• 学习激光雷达相关技术知识，了解产品原理
• 提升英语沟通技巧，达到商务流利水平

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验问题
• 先解释技术概念，再结合客户需求和应用场景进行说明
• 强调自驱力、适应性和团队合作能力
• 请描述你成功获取一个大客户的经验
• 你如何理解激光雷达的工作原理和应用场景？
• 面对高强度工作和频繁出差，你如何调整心态？
• 如果客户对产品技术有疑虑，你如何沟通解决？
• 你为什么对禾赛的商务拓展经理职位感兴趣？