Hydrogen_业务拓展经理 Business Developm. Profess.（上海）

优缺点分析

角色解读

• 在氢能、新能源领域深耕，可向业务拓展专家、业务线负责人或事业部负责人方向发展
• 依托舍弗勒全球平台，可转向国际业务拓展、战略合作或海外市场负责人等岗位
• 积累大型工业项目开发经验后，可向项目总监、业务总监或更高管理层发展
• 跟踪全球及中国氢能政策、技术趋势与竞争格局，识别市场机会与风险
• 基于公司资源与技术优势，制定氢能业务拓展策略，确定优先进入的市场与目标客户
• 寻找潜在客户并建立合作关系，与上下游企业保持互动，推动项目落地
• 主导氢能项目前期策划，包括经济性测算与商业模式设计，并协调内外部资源推动项目进入实施阶段
• 具备氢能、能源、化工、化工机械、工业装备或相关行业知识，熟悉大型工程项目开发流程
• 拥有总包公司、设计院、工程公司、业主或相关产业链企业中较成熟的客户与合作伙伴网络
• 具备较强的项目机会识别与业务拓展能力，能够推动公司进入大型项目的前期规划、方案交流或供应商合作环节
• 具备较强的商务沟通、资源整合、组织协调与谈判能力，能够有效协调公司内外部资源
• 具备较强的战略思维、商业判断力与项目推动能力

申请策略

• 关注舍弗勒氢能业务布局与战略方向，在面试中展现对行业与公司的理解
• 准备1-2个氢能或能源项目从机会识别到落地实施的全流程案例，展示项目推动能力
• 重点突出氢能或能源、化工、工业装备等行业的项目经验，特别是大型工程项目从前期开发到落地实施的全流程经验
• 突出客户资源与合作伙伴网络，尤其是总包公司、设计院、工程公司、业主公司等客户资源
• 强调商务谈判、资源整合、跨部门协作的具体案例与量化成果
• 突出战略思维与商业判断力，如市场机会识别、商业模式设计等
• 补充氢能行业知识，了解全球及中国氢能政策、技术路线与竞争格局
• 强化大型工程项目管理或商务拓展方法论，如招投标流程、合同商务模式等

面试指南

• 回答项目经验类问题，建议采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰展示项目背景、个人职责、具体行动与量化成果
• 回答行业趋势类问题，建议结合政策、技术、市场三个维度，展现自己的行业洞察力与战略思维
• 回答资源协调类问题，建议突出跨部门协作、沟通谈判与问题解决能力
• 请分享一个你主导或参与的大型工业项目从前期开发到落地实施的全过程，并说明你在其中扮演的角色
• 你如何理解氢能行业在中国的发展趋势？舍弗勒在其中有哪些机会？
• 请描述一次你如何识别市场机会并制定业务拓展策略的经历
• 你如何协调公司内外部资源推动项目？请举例说明
• 面对一个全新的行业，你如何快速建立客户网络与合作伙伴关系？