Senior Director, Partner Specialists (Greater China + Korea)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升至APAC区域副总裁或全球合作伙伴销售副总裁，负责更大范围的业务
• 也可转向其他销售领导岗位，如直接销售副总裁或区域总经理
• 在MongoDB这样的快速成长公司，有机会参与全球战略和产品市场拓展
• 制定并执行大中华区和韩国的合作伙伴销售战略，推动通过云合作伙伴、系统集成商和ISV的管道生成
• 领导和管理一支合作伙伴销售专家团队，负责招聘、培训、赋能和绩效管理
• 与内部跨职能团队（如销售、售前、客户成功）紧密协作，确保合作伙伴计划的落地和协同
• 代表区域副总裁管理关键外部合作伙伴关系，包括谈判、联合业务规划和执行监督
• 超过10年的合作伙伴销售或渠道销售管理经验，熟悉大中华区和韩国市场
• 具备优秀的团队领导能力，能够招聘、培养和激励高绩效销售团队
• 掌握复杂企业技术销售流程，能清晰阐述MongoDB数据平台的价值
• 精通销售方法论（如MEDDIC、SPIN），并能将其应用于合作伙伴销售场景

申请策略

• 在面试中展现对合作伙伴销售生态的深刻理解，以及如何通过合作创造增量价值
• 准备一个具体的合作伙伴销售变革案例，展示你如何扭转局面或实现突破
• 突出管理合作伙伴销售团队的具体成就，如管道增长、收入贡献、合作伙伴招募数量
• 详细描述在大中华区和韩国市场的成功案例，包括与云合作伙伴、系统集成商的合作经历
• 强调使用销售方法论（如MEDDIC）的实际效果，以及如何通过机制提升团队效率
• 展示领导力经验，特别是招聘和培养人才、建立高绩效团队的经历
• 如果对MongoDB产品不熟悉，建议提前学习MongoDB Atlas和数据平台知识
• 了解大中华区和韩国企业软件生态，特别是云合作伙伴（AWS、Azure、GCP）在该地区的策略

面试指南

• 对于战略类问题：使用STAR（情境-任务-行动-结果）结构，先说明市场背景和目标，然后详述你制定的策略、执行要点，最后用数据证明成果
• 对于领导力问题：强调people-first理念，展示你如何识别人才、提供辅导、建立问责文化，并给出具体人员发展案例
• 对于合作类问题：突出共赢思维，描述你如何通过联合业务规划、定期回顾和利益对齐来深化伙伴关系
• 你如何制定一个覆盖大中华区和韩国的合作伙伴销售战略？关键步骤是什么？
• 描述一次你成功招聘和培养一个合作伙伴销售团队的经历，具体如何达到目标？
• 请举例说明你如何通过云合作伙伴或系统集成商推动管道生成，并量化结果
• 在复杂销售矩阵中，你如何处理跨职能冲突？请举例
• 你如何评估一个合作伙伴的潜力？你建立合作关系的方法论是什么？