罗技
iCafe Key Account Manager
iCafe Key Account Manager
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户开发
市场情报分析
抗压能力
渠道管理
系统集成
网吧行业
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企渠道销售岗、发展性动机突出、混合办公与差旅并重、聚焦成熟外设集成市场
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
55 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西安地区网吧及行业系统集成商渠道的开拓、维护与销售目标达成
通过挖掘核心代理商、提供产品培训与方案支持，提升品牌本地市场覆盖率与渠道忠诚度，同时收集市场情报以辅助公司策略调整
最低要求
大学及以上学历
具有5年及以上渠道开拓及销售经验
精通B端渠道开拓与管理逻辑，具备优秀的商务谈判能力、客情维护能力及项目推动力
对网吧网络架构、系统集成方案或IT基础设施有基本了解，能准确理解客户需求并匹配相应产品方案
具备强烈的业绩导向与抗压能力，能适应区域内的高频拜访与短期出差
工作职责
本地渠道开拓：负责目标城市网吧系统集成商、行业系统集成商及核心代理商的挖掘、拜访与签约，扩大品牌本地市场覆盖率
渠道关系维护：建立并维护与重点集成商（老板、业务负责人、技术负责人）的长期深度合作关系，提升渠道忠诚度与出货份额
销售目标达成：根据公司业务战略，制定区域渠道销售计划，拆解并完成所辖区域的业绩指标（如销售额、产品覆盖率、新集成商签约数等）
渠道赋能与支持：为集成商提供产品培训、方案支持、商务政策传达及市场活动协同，协助集成商推动终端网吧/行业项目的落地
市场情报收集：实时收集本地网吧及行业系统集成市场的前沿动态、竞品政策与价格走势，为公司产品及渠道政策调整提供数据支持
优先资格
深耕本地市场，拥有丰富且真实的本地网吧系统集成商、行业SI、网吧装机商或运维商资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗技全球化品牌背书与成熟产品线，渠道资源丰富
- 外企规范的管理体系与完善的福利保障
- 接触前沿IT硬件与集成方案，技能积累扎实
- 目标市场（网吧/行业SI）竞争激烈且利润空间受限
- 适合具备多年B2B渠道销售经验、擅长资源整合与商务攻坚，且能适应快节奏出差的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访并承担明确的业绩考核压力
- 部分传统网吧业态面临转型挑战
角色解读
- 可向大区销售总监、渠道运营负责人或区域业务总经理方向发展
- 也可横向转型至产品营销或生态合作岗位
- 负责西安地区网吧及行业系统集成商渠道的开发与维护
- 制定区域销售计划并达成业绩指标
- 为渠道伙伴提供产品培训与方案支持
- 收集本地市场动态与竞品信息
- 精通B端渠道拓展与客户关系管理
- 具备出色的商务谈判与项目推进能力
- 熟悉网吧网络架构或IT基础设施工艺
- 拥有较强的抗压能力与高频出差适应性
申请策略
- 提前调研西安本地网吧及系统集成商分布格局
- 准备针对目标客户的差异化渠道合作方案
- 展现对罗技iCafe生态产品的熟悉度
- 突出过往渠道开拓成功案例、核心客户资源清单及达成的销售额/覆盖率指标
- 强调对网吧网络架构或IT集成方案的实操理解
- 补充现代渠道数字化管理工具使用能力
- 强化复杂项目招投标与合同谈判技巧
- 关注电竞酒店、商业显示等新兴集成场景趋势
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、关键突破与量化结果
- 结合市场数据与客户痛点给出针对性解决方案
- 体现从单点销售向渠道生态运营的思维转变
- 请分享一个你成功开拓并维护大型渠道客户的案例
- 面对业绩压力，你如何拆解目标并执行？
- 你对当前西安网吧及行业集成市场的竞争格局有何看法？
- 如果集成商反馈产品价格缺乏竞争力，你会如何应对？
- 梳理过往渠道管理SOP与核心资源地图
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值60
薪资福利
75中等
外企规范薪酬体系搭配绩效奖金，整体处于市场中上水平，但JD未披露具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇综合福利包、灵活工作环境、身心健康支持
成长发展
80较高
接触前沿外设技术与集成方案，外企培训体系完善，具备清晰的渠道管理晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈iCafe、系统集成、网络架构、IT基础设施
业务类型profit_center
工作生活
65中等
公司提供混合办公模式与灵活福利，但销售岗位需高频拜访与短期出差，工作节奏受业绩目标驱动。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作环境、身心健康支持
使命价值
60中等
聚焦娱乐与办公外设领域，社会影响力偏商业属性，但公司倡导多元包容与员工福祉文化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号积极全球影响、包容多元文化、关注身心健康
创新程度稳健跟随主流
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