立邦
工程大客户经理（工业渠道）
工程大客户经理（工业渠道）
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系维护
客户开发
工程项目
市场信息收集
机电总包
洁净总包
涂料行业
经销商管理
工业渠道销售
AI 估算 · 10k–20k
工业销售岗位，需要行业经验和客户资源，薪资具有竞争力，综合西安市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在西安地区开发工业渠道客户，包括电子、汽车、新能源等行业的企业及工程项目
需要对接总包方、经销商和施工方，完成销售指标和回款任务
适合有涂料或工业产品销售经验、熟悉工程项目流程的求职者
最低要求
统招本科以上学历
年以上工业渠道或涂料销售工作经验，有机电总包、洁净总包资源优先
良好的沟通和表达能力，有良好的客户服务意识
工作职责
负责对接当地工企/工业项目总包类工程项目、企业类终端客户的开发及维护工作
重点客户：电子科技、食品制药、汽车与新能源、智造与物流、学校、医院、旧改、基建、钢铁、石化、电力、船舶等行业
负责经销商、施工商的开发和管理，跟踪和发展当地建筑工程项目
与当地的建筑承包商、开发商及建筑设计院建立良好的业务关系，做好产品宣传推广工作
完成销量指标和回款计划
收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
优先资格
有机电总包、洁净总包资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为行业头部企业，平台大、品牌知名度高，客户信任度高
- 工业渠道市场广阔，尤其新能源、基建领域增长快，职业发展空间大
- 销售岗位收入与业绩挂钩，高绩效者收入可观
- 工业销售周期长，需要较强的耐心和客户关系维护能力
- 需频繁出差拜访客户和工地，工作强度较大
- 对行业知识和项目运作能力要求高，初期需要积累经验
缺点 / 挑战
- 适合有工业品或涂料销售经验、善于开拓客户、能承受压力、希望在大型平台长期发展的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户总监，管理更大团队和区域
- 向更专业的工业涂装解决方案专家方向发展
- 积累行业资源后可转向工业建材或相关领域销售管理
- 开发维护工业客户，包括电子、汽车、新能源等行业企业及工程项目总包方
- 管理经销商和施工商，推动工程项目落地
- 完成销售指标和回款计划，收集市场信息寻找新机会
- 工业渠道或涂料销售经验，了解工程项目流程
- 优秀的沟通表达和客户服务意识，能建立长期合作关系
- 具备经销商开发和管理能力，熟悉当地市场
申请策略
- 在面试中展示对工业渠道的理解和实际案例，体现解决问题的能力
- 关注立邦的企业文化和培训体系，展示长期发展意愿
- 突出工业渠道销售业绩，如成功开发的客户或项目案例
- 强调与总包商、开发商或设计院的合作经验
- 列出客户资源和人脉，特别是机电总包、洁净总包方面的关系
- 学习涂料产品知识和工业涂装技术，提升专业度
- 了解当地工程市场动态，提前研究目标行业客户
面试指南
- 用STAR法则描述案例：背景、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展示结构化思维：先分析问题，再制定计划，执行并跟进，最后总结
- 用数据说话：提及销售额、回款率、客户数量等量化指标
- 请分享你过去成功开发一个工业大客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何管理经销商并推动他们完成销售目标？
- 如果遇到客户拖欠回款，你会怎么处理？
- 你对西安当地的工业工程市场有什么了解？
- 你如何看待工业涂料行业的竞争格局？
职位点评
59
综合评分
头部涂料企业工业销售岗，业绩导向、发展空间大，但工作强度高、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和收入增长，能接受出差和高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资与业绩挂钩，头部公司福利体系完善，但具体薪资和福利未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的晋升路径和业绩导向的成长空间，但JD未提及培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和拜访客户，工作地点灵活但强度大，JD未提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
工业涂料服务于基建和新能源等行业，有社会价值，但岗位本身偏向销售业绩导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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