空气化工
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
化工品
商务谈判
客户开发
工业气体
技术型销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国工业气体平台、社会价值突出、属地化外勤销售、成长路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 7 个
职位详情
关于这个职位
负责陕西铜川地区的工业气体与化工品市场开拓，利用专业背景独立开发客户并完成商务谈判
维护核心企业关系，提供技术型销售支持，确保达成区域销售指标
最低要求
本科以上学历，理工科或市场营销相关背景
年以上工业品销售经验，有工业气体或化工品行业经验优先
具备独立开发客户的能力与良好的商务谈判技巧
本岗位专职负责开发铜川市场，要求铜川本地户籍
工作职责
专职负责铜川市场开发与客户拓展
独立跟进工业气体/化工品项目，完成商务谈判与签约
维护客户关系，提供应用技术支持与售后协调
收集市场信息，反馈客户需求以优化产品方案
优先资格
有工业气体或化工品行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先工业气体平台，品牌背书强且客户粘性高
- 技术型销售模式利于积累行业Know-how
- 铜川作为老工业基地，工业用气需求稳定，业绩兑现路径清晰
- 属地化要求限制候选人范围，初期需快速融入本地政企关系网
- 工业气体销售周期较长，受宏观经济与工厂开工率影响明显
- 适合具备工科背景、渴望在实体工业领域深耕、擅长长线客户关系维护且能适应属地化外勤工作的求职者
缺点 / 挑战
- 需兼顾技术答疑与商务推进，对综合抗压能力要求较高
角色解读
- 向区域销售主管或大客户经理晋升
- 横向拓展至其他工业气体产品线或周边城市市场
- 长期可转向供应链协调或售前技术支持专家方向
- 深耕铜川地区工业气体市场，挖掘潜在客户并跟进项目需求
- 提供技术方案支持，协助客户解决用气问题
- 执行商务谈判与合同签署，完成月度/年度销售指标
- 掌握工业气体或化工品基础专业知识
- 具备独立开拓B2B客户资源的能力
- 熟练运用商务谈判技巧与合同管理流程
- 熟悉西北区域工业客户分布与采购习惯
申请策略
- 提前调研铜川及周边重点工业企业（如铝业、建材、煤化工）的用气痛点
- 面试时准备针对本地市场的具体拓客策略与短期行动计划
- 突出过往工业品/B2B销售业绩数据（如GMV、客户增长率）
- 强调理工科背景与化工/气体行业项目经验
- 展示独立从0到1开发客户的完整案例
- 补充工业气体应用基础知识与安全规范
- 强化复杂项目招投标流程与合同法务常识
- 提升跨部门协同（技术、物流、财务）沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、量化结果
- 结合“倾听需求-提供方案-价值对齐-风险管控”逻辑展开谈判思路
- 展现本地产业调研数据与分阶段拓客路线图
- 请分享一个你独立开发并成功签约的工业客户案例
- 面对客户对价格或交付周期的质疑，你会如何谈判？
- 如何快速了解并切入铜川当地的工业气体市场需求？
- 熟读空气化工核心产品管线与应用场景
- 梳理过往销售漏斗中的关键转化节点
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国巨头提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，福利体系完善，但薪资具体数值未披露，整体满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
工业气体属重资产与长周期赛道，技术型销售能深度积累行业解决方案经验，内部培训与全球化平台提供清晰的职业跃迁通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业气体、B2B销售、商务谈判、客户开发
业务类型profit_center
工作生活
60中等
属地化外勤销售需频繁出差或驻点铜川，通勤灵活度一般，但跨国企业通常提供规范的工时制度与差旅补贴，WLB处于行业中等水平。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位直接关联航空航天、医疗急救与绿色能源基础设施建设，社会价值显著，契合追求事业使命感与行业正向影响力的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create solutions that launch people into space、support lifesaving care in hospitals、generate a cleaner future
创新程度积极采用新技术
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