液化空气
BD_GD_IPG, CWS(业务拓展_广东_IPG, CWS)
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户开发
客户关系管理
工业气体销售
市场分析
解决方案销售
谈判技巧
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国巨头平台、社会价值高、销售导向强、WLB视个人表现而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择适中
东莞 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广东地区工业气体（如氮气、氧气等）的终端客户销售与市场开拓
主要职责包括挖掘潜在客户、提供定制化气体应用解决方案、完成销售指标，并协调内部资源确保交付与售后服务
需具备相关行业销售经验及优秀的谈判能力
最低要求
大学专科及以上学历，专业不限，有理工科背景者优先
有金属加工、焊接、分析仪器行业销售经验或工业气体行业销售经验者优先考虑
擅长终端客户开拓，具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立完成销售目标
具有良好的抗压能力和团队合作精神，能够在压力下保持积极的工作态度
工作职责
负责氮气、氧气、氩气等工业气体的终端客户销售，通过积极的市场开拓和客户维护，完成具有挑战性的销售指标
寻找并开发潜在客户，挖掘客户的真实需求，提供定制化的气体应用解决方案，并与客户建立长期稳定的合作关系
密切关注市场动态，搜集行业信息，分析竞争对手，为销售策略制定提供数据支持
与内部团队紧密合作，协调资源，确保客户订单的及时交付和售后服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托液化空气全球领先的平台和品牌影响力，资源丰富
- 工业气体属于刚需行业，客户粘性高，收入稳定性较好
缺点 / 挑战
- 销售指标具有挑战性，需具备较强的抗压能力
- 需要深入理解客户生产工艺以提供定制化方案，对专业知识要求较高
- 适合具备B2B销售经验、喜欢挑战高薪、善于建立长期客户关系且具备一定理工科背景的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转向市场战略、产品管理等核心业务岗位
- 负责工业气体产品（氮、氧、氩等）在广东地区的市场推广与销售，直接面向终端客户
- 需要具备扎实的行业知识（如金属加工、焊接工艺），拥有出色的客户开拓、需求挖掘及商务谈判能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过技术方案赢得客户
- 了解液化空气在华南区的业务重点
- 突出过往销售业绩（如销售额、增长率）、重点客户案例展示，以及解决复杂客户需求的具体经历
- 加强对工业气体应用场景的理解，提升在特定行业（如焊接、半导体）的技术型销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何理解工业气体销售中的‘顾问式销售’？
- 请描述一次你处理客户投诉或复杂谈判的经历
- 熟悉液化空气的核心产品线及其在东莞当地主要行业（如电子、制造）的应用场景
- 复习常见的销售方法论
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，对于中级销售岗位而言，薪酬激励通常较为可观。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
公司拥有全球资源和培训体系，有助于提升专业技能；但销售岗位更侧重业绩产出，系统性晋升路径需入职后确认。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB受个人业绩完成情况影响较大，但跨国企业通常比民企更注重合规与工作平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司业务涉及生命健康（医用气体）和可持续发展，具有显著的社会价值和企业责任感，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号履行企业社会责任、长期可持续发展、为380多万名客户与患者提供服务
创新程度积极采用新技术
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