联合利华
资深业务顾问
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Office软件
商务谈判
客户管理
市场分析
快消品(Fmcg)
项目管理
餐饮渠道
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书、技能成长快、薪资中上，但工作节奏快、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
负责青岛区域重点餐饮客户的业务拓展与维护，通过开发新客户、提升单品SKU渗透率及执行促销活动来完成月度销售目标
需协调内部资源管理订单与JBP（联合生意计划），收集市场反馈并协助产品演示，属于典型的快消品B2B一线销售岗位
最低要求
年以上2B连锁大客户销售经验，食品行业优先
本科及以上学历
熟练使用office办公软件，有项目管理经验
学习能力强，快速学习和了解本公司产品知识，持续学习连锁行业内运营管理的--基础理论，能适应快速高效工作节奏
具备较好的沟通表达能力，沉着应对跨部门沟通
工作职责
管理区域重点餐饮客户，通过推动客户的生意发展和新客户的开发来完成每月生意目标;
执行公司每天拜访要求，有效使用拜访工具积极开发（渗透）新SKU，提升单个客户SKU数;
按时执行并有效利用公司促销政策，做好新品和重要产品的分销渗透，达成公司要求
定期收集反馈客户和竞品信息，按时完成公司要求的各项报表反馈
协助配合厨师执行DEMO产品展示，完成公司要求的活动执行
促销费用管理和结算/合同签署销量/产品预估;
跟进客户需求，准确管理订单预估，协调公司内部资源，及时回顾和总结，安排JBP;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联合利华全球知名品牌平台，简历背书价值高
- 接触头部餐饮连锁客户，能积累宝贵的B2B销售与人脉资源
- 体系化的培训有助于快速提升商业素养
- 餐饮渠道竞争激烈，需具备较强的抗压与应变能力
- 适合渴望在快消行业深耕、具备较强执行力与沟通能力的求职者，尤其是希望从大厂起步积累渠道经验的职场新人
缺点 / 挑战
- 一线销售工作压力较大，需每日执行高频次拜访任务
- 需适应快节奏工作环境，面对业绩指标（KPI）考核压力
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售经理方向发展，或转岗至市场部、供应链管理等职能领域，积累深厚的渠道管理经验
- 负责青岛地区餐饮连锁客户的日常拜访与销售目标达成，包括新品推广、SKU渗透及促销活动执行
- 具备B2B大客户销售技巧，熟悉餐饮行业运作模式，拥有良好的跨部门沟通协调能力及Office办公软件操作能力
申请策略
- 面试时着重展现对餐饮渠道痛点的理解，以及如何通过专业服务帮助客户提升生意，体现‘顾问式销售’思维
- 突出过往在B2B销售或餐饮行业的成功案例，量化展示销售额增长、新客户开发数量或SKU渗透率提升的具体数据
- 强化Excel数据处理能力以支持销售报表分析
- 提前了解联合利华旗下主要餐饮产品线（如调味品、冰淇淋等）
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 强调数据分析驱动决策的过程
- 展示以客户为中心的服务意识
- 请分享一个你成功开发新客户或提升现有客户销量的案例
- 面对餐饮客户对新品的抵触，你会如何制定推广策略？
- 你如何平衡日常拜访任务与复杂的客户关系维护？
- 如果当月业绩未达标，你会采取哪些补救措施？
- 研究联合利华在餐饮渠道的主力产品及其竞争对手动态
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资处于青岛市场中上水平，且背靠上市跨国企业，福利体系完善，稳定性较高，但对高薪追求者而言上限有限。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
80较高
提供系统化的产品知识与销售技能培训，接触头部连锁客户有助于积累高端B2B经验，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会快速学习和了解本公司产品知识、持续学习连锁行业内运营管理的--基础理论
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度与外勤压力，JD提及“快速高效工作节奏”，暗示WLB一般，通勤与加班情况需具体确认。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
作为全球知名快消品牌，具有一定的社会影响力，但岗位核心聚焦于商业销售与利润获取，使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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