京东
销售岗
销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
下沉市场
京东物流
供应链管理
客户关系管理
客户开发
签约回款
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
京东品牌加持的下沉市场销售岗，重业绩轻技术，薪酬稳定但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流在内蒙古兴安盟乌兰浩特市的本地销售岗位
主要负责区域内客户开发、需求匹配、签约回款及客户关系维护，执行区域销售策略以达成业绩目标
需具备下沉市场拓展经验及完整的销售闭环管理能力
最低要求
具备区域市场销售拓展与客户关系管理经验，熟悉从客户开发到签约回款的完整销售流程
能够主动识别本地客户需求，精准匹配产品解决方案，并推动签约回款闭环
拥有客户深度运营经验，能通过定期回访挖掘二次销售机会，熟悉下沉市场特点
具备快速理解本地市场动态并调整销售策略的适应能力
在客户开拓与复杂决策中敢于主动推进，以开放心态理解需求并达成目标
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责兴安盟乌兰浩特市本地客户开发，建立客户联系清单并识别需求
根据客户需求介绍合适产品，跟进沟通并完成签约与回款
维护已成交客户关系，定期回访并挖掘二次销售机会
执行区域销售拓展策略，推动本地业绩目标达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 下沉市场竞争相对较小，容易建立壁垒
- 收入与业绩强挂钩，上限高
- 地域限制较强，跨区调动难
- 下沉市场客户价格敏感度高，开拓难度大
- 适合渴望高薪、抗压能力强、喜欢与人打交道且愿意扎根基层市场的销售型人才
缺点 / 挑战
- 依托京东品牌影响力，获客信任度较高
- 需承担明确的业绩考核压力
角色解读
- 可从区域销售代表晋升为区域经理，或转岗至京东物流其他职能模块如运营或规划
- 负责乌兰浩特地区的京东物流业务推广，寻找潜在的企业或个人大客户
- 需要极强的地推能力、商务谈判技巧以及对下沉市场客户心理的把握
申请策略
- 面试时重点展示对乌兰浩特本地商业环境的调研和理解，体现落地执行力
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率）、大客户开发案例及本地资源积累
- 强化对京东物流产品体系的理解，提升商务谈判中的价值塑造能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述具体销售案例，强调数据成果和解决痛点的方法论
- 你如何快速打开乌兰浩特本地的陌生客户局面？
- 面对客户对价格的质疑，你如何进行价值传递？
- 请分享一个你成功挽回流失客户的案例
- 提前了解京东物流在当地的主要竞品及服务优势，准备一份简单的本地市场初步分析思路
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
京东作为上市巨头，薪资发放稳定且有品牌背书，虽非顶级高薪但福利体系完善，综合补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
65中等
在大平台从事一线销售能积累扎实的商业实战经验，但岗位本身技术含量较低，纵向晋升依赖业绩而非专业深度。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差/外勤需求，工作节奏受市场波动影响较大，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
助力本地商家融入电商生态，促进地方经济发展，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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