联合利华
资深业务顾问（小连锁客户）
资深业务顾问（小连锁客户）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户管理
快消品
数据分析
新品推广
沟通协调
餐饮渠道
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
郑州地区高薪外企销售岗，平台好福利佳，但工作节奏快强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 47 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责郑州区域重点餐饮连锁客户的业务拓展与维护，通过执行高频拜访、新品渗透及促销活动达成月度销售目标
需协调内部资源管理订单与费用，收集市场反馈并协助产品演示，旨在提升客户SKU覆盖率及生意增长
最低要求
年以上2B连锁大客户销售经验，食品行业优先
本科及以上学历
熟练使用office办公软件，有项目管理经验
学习能力强，快速学习和了解本公司产品知识，持续学习连锁行业内运营管理的--基础理论，能适应快速高效工作节奏
具备较好的沟通表达能力，沉着应对跨部门沟通
工作职责
管理区域重点餐饮客户，通过推动客户的生意发展和新客户的开发来完成每月生意目标;
执行公司每天拜访要求，有效使用拜访工具积极开发（渗透）新SKU，提升单个客户SKU数;
按时执行并有效利用公司促销政策，做好新品和重要产品的分销渗透，达成公司要求
定期收集反馈客户和竞品信息，按时完成公司要求的各项报表反馈
协助配合厨师执行DEMO产品展示，完成公司要求的活动执行
促销费用管理和结算/合同签署销量/产品预估;
跟进客户需求，准确管理订单预估，协调公司内部资源，及时回顾和总结，安排JBP;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联合利华全球知名品牌平台，简历背书价值高
- 接触大量餐饮终端，积累宝贵的B2B销售与人脉资源
缺点 / 挑战
- 日均拜访量大，工作节奏快，需适应高强度的外勤工作和业绩考核压力
- 适合抗压能力强、喜欢挑战、对快消或餐饮行业感兴趣且具备良好沟通技巧的求职者
角色解读
- 从一线销售向区域销售主管、城市经理发展，或转向品牌营销、渠道管理等职能
- 负责郑州区域内餐饮连锁客户的日常维护与新客开发，执行每日拜访计划
- 需要熟练掌握Office办公软件，具备良好的项目管理和跨部门沟通能力
申请策略
- 面试时准备具体的成功案例，展示如何通过谈判解决客户异议或成功推动新品上市
- 突出过往在2B销售中的具体业绩数据（如销售额增长率、新客户开发数量），强调餐饮或食品行业背景
- 强化Excel数据处理能力（用于报表分析），熟悉快消品渠道管理逻辑（如JBP制定）
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的主动性、数据分析能力和解决问题的具体步骤
- 请分享一个你成功开发新客户或提升老客户销量的案例
- 面对高强度的拜访任务和业绩压力，你如何平衡工作效率与质量？
- 如果客户拒绝接受新品，你会采取什么策略进行说服？
- 提前了解联合利华在餐饮渠道的主要产品线（如调味品、冰淇淋等），研究郑州当地主要的餐饮连锁品牌格局
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
月薪8k-1.2w在郑州地区具有较强竞争力，且作为上市公司员工享有完善的福利体系，整体薪酬回报较好。
薪资信号偏高 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
65中等
作为入门级销售岗位，能提供系统的快消品销售培训和行业知识学习机会，但晋升路径需依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“每天拜访”、“快速高效工作节奏”，暗示较高的工作强度和外勤压力，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
作为成熟快消企业的销售岗位，主要关注商业目标的达成，社会影响力体现较为间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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