京东
销售
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩导向
供应链管理
商务谈判
客户关系维护
招投标管理
解决方案销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高薪潜力大、业绩压力大、依赖个人资源与拼搏精神的京东物流大客户销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责浙江省内供应链类大客户的开发与攻坚
核心职责包括利用行业人脉推动竞对客户迁移、主导投标全流程及商务谈判，并协同内部团队定制物流解决方案以达成业绩目标
最低要求
具备供应链大客户开发能力，能够依托自身客户资源与行业人脉，推动竞对客户向公司业务迁移，实现收入增量
能够主导投标类客户全流程对接，从需求梳理、标书策划、商务谈判到中标转化，确保顺利交付
具备业务洞察能力，能在复杂客户场景中把握供应链物流痛点，识别关键决策人并调整攻坚策略
能够快速学习公司业务与产品，将过往非物流及供应链领域的成熟销售方法论有效迁移至新场景
以结果为导向，自我驱动，坚持高标准严要求，以持续突破更高业绩目标为行动准则，为团队树立榜样
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责辖区内供应链类大客户开发与攻坚，依托行业人脉推动竞对客户迁移，实现收入增量
主导投标类客户全流程对接，从需求梳理、标书策划至商务谈判及中标转化，确保方案顺利交付
协同内部团队制定并推动定制化物流解决方案落地，协调资源解决交付卡点，保障业务价值实现
以结果为导向驱动业绩目标达成，复盘客户开发进展并调整策略，持续挑战更高业绩目标
融入销售团队贡献成熟销售体系与思维，带动团队战斗力提升，沉淀可复制的销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施，提供稳定的平台支持
- 大客户销售模式容易出业绩，收入上限高
- 能积累高质量的B端客户资源
- 需要频繁出差或高频次拜访客户，工作强度较大
- 对资源整合和跨部门协调能力要求极高
- 适合有丰富B端大客户销售经验、抗压能力强、渴望高收入且具备良好人际沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标压力，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 从独立负责大客户到带领销售团队，可向销售总监或区域业务负责人方向发展，积累深厚的行业人脉资源
- 负责浙江省内供应链类大客户的开拓与维护，利用个人资源推动客户从竞争对手处迁移至京东物流
- 具备极强的商务谈判能力和招投标全流程管理经验，熟悉供应链物流痛点，能快速学习并应用公司解决方案
申请策略
- 了解京东物流在浙江省的最新战略布局
- 准备具体的案例说明如何克服销售过程中的重大阻力
- 重点突出过往在大客户开发、招投标成功案例中的具体业绩数据（如销售额增长率、中标金额）
- 强调对供应链行业的理解和人脉资源
- 深入研究京东物流的产品线和服务优势
- 提升标书撰写和商务谈判的专业技巧
- 加强项目管理能力以协调内部资源
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题
- 强调数据分析、客户洞察和团队协作的重要性
- 展示对行业趋势的深刻理解
- 请分享一个你成功开发或挽回一个大客户的案例，你是如何做到的？
- 在面对竞争对手的强势挤压时，你如何制定策略进行突围？
- 你如何看待京东物流在供应链领域的竞争优势？
- 请描述一次复杂的招投标经历，你在其中扮演了什么角色？
- 提前研究京东物流的核心产品和近期新闻
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的销售岗位，薪资竞争力强，福利体系完善，且大客户销售通常伴随高额提成，整体薪酬回报具有较高吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及复杂的供应链解决方案和招投标流程，有助于提升专业销售技能和行业洞察力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常面临较大的业绩压力和较高的工作强度，需频繁外出拜访客户，WLB相对较差，JD中体现出的“拼搏”、“高强度”暗示明显。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
通过优化客户供应链效率创造价值，具有一定的社会意义，但主要驱动力仍为商业利益，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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