京东
销售岗
销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
3C电子
供应链管理
商务谈判
回款管理
客户解决方案
快消品
数据分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂稳定平台、高成长性的供应链销售岗，侧重业绩达成与客户价值创造
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 84 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责酒水、3C、快消品等行业的供应链销售工作
核心职责包括分析行业痛点、设计销售策略与客户解决方案、挖掘潜在客户并维护存量关系，同时负责全流程回款管理以控制财务风险
最低要求
具备供应链产品销售与客户解决方案设计经验，熟悉酒水、3C、米面粮油调味、休食、美妆、日化等行业物流仓储痛点
拥有丰富的商务谈判与客户关系维护能力，能基于用户画像调整销售策略以提升成单率
具备业务洞察与数据分析能力，能从合作数据中识别增长机会并推动策略迭代
具备快速学习新行业供应链逻辑的能力，善于在复杂谈判中决策并承担压力
具备事业追求与担当意识，致力于在所负责行业创造客户价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责酒水、3C、米面粮油调味、休食、美妆、日化等行业供应链痛点分析，设计匹配的销售策略与客户解决方案
主动挖掘潜在客户需求，完善用户画像并调整销售模式，提升成单率与客户合作深度
管理存量客户关系，定期分析合作情况，发掘新的业务增长点与合作机会
负责销售全流程回款管理，确保应收账款按时回收，降低业务财务风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，拥有优质的客户资源和高价值的行业案例积累
- 适合具备B2B销售经验、对物流供应链感兴趣、抗压能力强且渴望在高平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要面对多行业复杂的供应链需求，业绩压力大，且需兼顾回款等财务指标，对综合能力要求高
角色解读
- 从资深销售向大客户经理（KAM）或区域销售总监发展，逐步承担更大的团队管理和战略职责
- 深入分析特定行业（如酒水、3C）的供应链痛点，为客户定制物流解决方案
- 精通商务谈判技巧，具备极强的客户开拓与维护能力，能够进行数据驱动的策略调整
申请策略
- 了解京东物流的最新产品线和竞争优势，面试时重点展示你对客户业务的深刻理解及定制化解决方案的能力
- 突出过往在供应链或物流领域的销售业绩，展示具体的客户案例、回款管理能力及解决复杂问题的经验
- 加强对目标行业（如美妆、3C）供应链痛点的理解，提升数据分析工具的使用能力以支持策略制定
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答行为面试题，重点突出你的分析过程、策略选择及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功挖掘潜在客户并将其转化为长期合作伙伴的案例
- 在面对客户对物流成本的质疑时，你如何设计解决方案来平衡成本与服务体验？
- 如何处理难缠的客户或复杂的商务谈判僵局？
- 你如何监控和管理销售过程中的应收账款风险？
- 深入研究京东物流的核心产品线，准备1-2个针对特定行业（如快消或3C）的供应链痛点分析及解决方案思路
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活55
使命价值65
薪资福利
78中等
作为已上市巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，稳定性较高，但具体薪资水平需结合个人绩效而定。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及多个热门行业（3C、美妆等），能积累丰富的供应链实战经验和客户资源，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈供应链分析、数据分析、客户解决方案
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，工作节奏较快，WLB相对一般，但京东作为大厂在合规性上有一定保障。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过优化供应链帮助客户创造价值，具有一定的社会经济效益，但主要驱动力仍为商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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