空客
Key Account Management
Key Account Management
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
利益相关者管理
商务谈判
大客户管理
市场营销
战略规划
航空业
英语沟通
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头高薪平台、航空资深专家首选、侧重商业回报与行业地位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
负责空客Beyond业务在中国区的客户管理与市场拓展，制定区域营销策略并协调总部资源
通过建立长期客户关系、推动项目落地及开发本地化培训项目，实现营收增长与客户满意度提升，确保商业合规与战略目标达成
最低要求
硕士及以上学历
年以上中国航空行业工作经验，特别是空客供应商或航空公司背景
具备战略思维，善于团队合作
以客户为中心，擅长复杂情况下的利益相关者管理
中英双语沟通能力极强，具备教练经验或技能者优先
拥有经过验证的项目管理经验
问题导向思维，具备持续改进意识
具备良好的领导力，能带领团队协同工作
了解采购流程或财务知识者优先
需根据业务需求出差
工作职责
anticipating customer needs and developing existing and new business opportunities in China through the regional marketing strategy
Generating sales in line with revenue generation & diversified revenue streams
Building a trusting & long standing relationship with clients to secure future business
Ensuring Airbus Beyond customers’ satisfaction & retention under his/her accounts
Making sure commercial success of delivery under his/her accounts
Architect and develop the local training programme including the sourcing as needed
Investigate the market position and benchmark the solutions in China
Navigate the competition environment and market change to define the regional marketing strategy
Lead the marketing initiatives for the meaningful influence to customers(e.g. seminar, conference, communication…)
Leverage the new branding and strategy to engage with local partners
Propose and follow up the projects either partnerships with Chinese institutions and authorities, or the synergies with other regions to develop business opportunities
Anticipate, understand and influence the client's needs and liaison with faculties
Negotiate and contract with customers to reach commercial targets
Have the key stakeholder mapping and analysis for a reliable working relationship
Grow local business & revenue streams
Enrich local resources to meet customer requirements (both local and global)
Ensure the compliance to the process requirements (commercial, procurement, E&C;, export control)
Manage finance aspects including customer payment, budget spent according to the budget
Execute the plan, control and monitor the progress and report to HO Airbus Beyond in China on activities and results for the decision
Lead the commercial improvement project for the efficiency
Ensure and maintain good reputation, relationship with customers and partners
Protect Airbus Beyond IP in Chinese market
Continue a pool of local trainers in collaboration with Airbus Beyond trainers
Ensure the alignment and collaboration with Airbus Beyond Central
Anticipate and define the requirements of the training programmes together with clients
Architect the overall solution and sourcing required solution to meet customer requirement
Ensure the quality deployment of the programme
Manage risk & opportunity along the programme lifecycle.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托空客全球品牌影响力，平台资源丰富
- 接触行业顶尖客户与合作伙伴，积累高端人脉
- 薪酬福利体系完善，符合跨国巨头标准
- 需要协调总部与本地资源，内部沟通成本高
- 面临激烈的市场竞争和复杂的合规要求（如出口管制）
- 对行业经验和人脉依赖度极高，入门门槛高
- 在航空领域有深厚积累、具备卓越商务拓展能力和跨文化沟通技巧的高级专业人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向空客全球更高阶的客户总监、区域总经理或战略业务发展负责人方向发展，成为连接中国市场与空客全球战略的核心枢纽人物
- 负责空客Beyond业务在中国区的关键客户管理，挖掘并转化新的商业机会
- 制定并执行区域市场营销策略，协调总部资源为客户提供定制化解决方案
- 深厚的航空行业背景（特别是空客供应链或航司经验），极强的中英双语商务谈判能力，复杂利益相关者管理能力，以及战略规划与项目管理能力
申请策略
- 关注空客在中国的合规政策与文化价值观，面试时展现战略思维与客户导向的结合，体现对长期客户关系的重视
- 突出10年以上航空业经验，重点展示成功的大客户开发案例、营收增长数据及复杂项目的管理经验
- 强调中英双语能力及跨团队协作成果
- 强化对空客Beyond业务线的理解，熟悉最新的航空市场趋势与竞争对手动态
- 提升在合规框架下的商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据分析、策略制定、跨部门协作及最终的商业成果（如营收、市场份额）
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回重要客户的案例
- 在航空行业，如何平衡客户需求与公司合规/利润目标？
- 你如何制定并执行区域市场营销策略以应对竞争？
- 请描述你协调总部资源解决本地客户问题的经历
- 深入研究空客Beyond的业务模式及其在中国的战略定位
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索挖掘到合同签署的全过程
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，空客提供具有竞争力的薪资和完善福利体系，满足高阶人才对稳定高收入的预期。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
75中等
职位涉及战略规划与本地化项目架构，能提供广阔的行业视野和管理能力提升机会，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活工作安排，但高频出差和客户会议可能影响工作生活平衡，整体处于中等水平。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
身处全球领先的航空航天行业，参与国际重大合作项目，具有一定的行业使命感和社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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