赫力昂
(Senior) Local Key Account Supervisor
(Senior) Local Key Account Supervisor
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
品牌推广
大客户管理
客户关系维护
市场分析
渠道预算
英语沟通
连锁药店
销售策略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国健康巨头销售管理岗，社会价值高，平台稳定，侧重渠道运营与客户维系
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责监督和优化公司与中型连锁药店的关系，推动销售增长与品牌扩展
主要工作包括达成区域销售目标、维护客户关系、制定销售策略及管理渠道预算，同时协调内部资源实施品牌推广活动并收集市场反馈
最低要求
专科及以上学历
年以上销售或客户管理经验，有中型连锁药店管理经验者优先
具备基础的市场分析能力和品牌活动管理经验
良好的客户谈判和管理能力
良好的语言表达能力和沟通能力
良好的英语听说读写能力
熟练操作电脑和使用常用办公软件
工作职责
实现销售目标：在公司政策和要求下，确保完成设定的中型连锁客户销售额，通过有效的客户管理与服务提高销售业绩
维护客户关系：建立和维护与中型连锁客户的长期合作关系，提供针对性支持与解决方案，以增强客户忠诚度
制定销售策略：根据市场和客户需求，制定具体的中型连锁客户销售策略，明确销售目标与关键绩效指标
管理渠道预算：在直线经理的指导下，在授权范围内，合理规划、使用、管理渠道投资预算，追踪管理，确保期内应收应付账目平衡
实施品牌活动：组织和推动针对中型连锁客户的品牌推广活动，协调内部资源确保活动的顺利落地，提高品牌知名度
市场反馈收集：定期收集和分析客户反馈，挖掘市场变化和客户需求，及时调整销售策略
跨部门协作：与市场、销售、财务等部门紧密合作，整合资源落实销售策略，确保公司政策的实施
编制报告：准备并提交销售报告，定期向地区销售经理汇报项目进展及市场动态，为决策提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托赫力昂强大的品牌矩阵（如舒适达、泰诺），市场推广资源丰富
- 作为上市外企，合规性与福利体系相对规范
- 接触中型连锁药店核心管理层，积累宝贵的B2B渠道资源
- 需严格管控渠道预算，对数据敏感度和财务合规性要求高
- 面临激烈的市场竞争，需不断调整策略以维持客户忠诚度
- 适合有医药/快消品销售渠道经验，擅长客户维系与策略执行，追求稳定平台发展的销售人员
缺点 / 挑战
- 可能涉及一定的出差或高频拜访压力
角色解读
- 可向地区销售经理、省级KA总监方向发展，或横向转岗至市场部、品牌管理部
- 在跨国快消体系内积累渠道管理经验后，职业路径清晰
- 负责赫力昂旗下品牌在张家口地区中型连锁药店渠道的销售管理与关系维护
- 制定并执行针对连锁客户的销售策略与品牌推广计划
- 监控渠道预算使用情况，确保销售目标达成及库存/账务平衡
- 具备3年以上B2B销售或KA管理经验，熟悉医药/保健品零售渠道运作
- 拥有优秀的客户谈判技巧和跨部门协作能力
- 具备良好的数据分析能力及基础的英语沟通能力
申请策略
- 了解赫力昂近期在中国市场的战略动向（如数字化转型、线上融合）
- 面试时重点展示如何解决实际渠道冲突或提升单店产出的具体案例
- 突出过往在连锁药店或大型零售渠道的销售业绩（GMV、增长率）
- 展示成功策划并落地的品牌推广案例
- 强调对渠道预算管理的经验及成本控制能力
- 强化Excel数据分析能力，以便更好地进行销售预测和预算追踪
- 提升商务英语邮件及会议沟通能力，以适应外企工作环境
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例
- 重点突出数据支撑（如提升了多少百分比的份额）、具体行动（如定制化方案、资源协调）以及最终的业务成果
- 请分享一个你成功维护或拓展大型连锁客户的关键案例
- 面对销售目标未达成的情况，你会如何调整策略？
- 你是如何管理和控制渠道推广预算的？请举例说明
- 如何处理连锁药店采购经理提出的不合理要求或压价？
- 复习赫力昂的主要品牌线及其在药店渠道的竞争优劣势
- 准备关于渠道费用ROI分析的思考框架
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的标准福利体系（五险一金、补充医疗等），稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
公司提供清晰的业务战略（Win as One）和品牌资源，有助于积累大渠道管理经验。但JD未明确提及具体的培训体系或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企文化通常注重WLB，但该职位为一线销售管理岗，需频繁拜访客户并背负销售指标，可能存在一定的工作强度和出差需求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
赫力昂专注于消费者健康领域，使命是“将更好的日常健康带给普通人”，具有显著的社会正向影响力，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver better everyday health with humanity、putting everyday health in the hands of millions
创新程度稳健跟随主流
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