嘉吉投资
Senior Sales Consultant
Senior Sales Consultant
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
复杂解决方案销售
大客户管理
客户关系维护
市场趋势分析
战略规划
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国名企资深销售岗，薪酬竞争力强，侧重独立作战与客户深耕，工作节奏由业绩驱动
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
25 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择不多
漳州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中长期客户规划与面对面销售，通过制定多元化策略维护并发展客户关系
核心职责包括主导销售机会、解决复杂问题及独立制定账户盈利策略，旨在向客户推广公司复杂的产品与服务解决方案
最低要求
相关领域的学士学位或同等经验
至少四年的相关工作经验
其他最低资格
工作职责
帮助识别并主导与客户的互动，以解决销售机会
参与解决问题，确保客户获得高质量的服务
在最少指导下，制定客户维系和增长计划，以及为分配账户开发盈利业务的策略
审查并报告客户维系情况、业务机会和市场趋势
在最少监督下独立处理复杂问题，只将最复杂的问题升级到相关人员
完成其他分配的任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托嘉吉全球平台，拥有稳定的品牌背书和丰富的产品线
- 接触高净值企业客户，积累深厚的行业人脉
- 适合具备3-5年以上B2B销售经验、抗压能力强且渴望独立开拓市场的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要独立承担业绩压力，且在'最少指导'下工作，对自我驱动力和问题解决能力要求极高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人方向发展，积累行业资源后具备更高的商业决策权
- 负责区域内重点客户的长期关系维护与销售拓展，执行面对面的商务洽谈
- 具备复杂的B2B解决方案销售能力，能够独立制定客户增长策略并处理突发问题
申请策略
- 了解嘉吉在食品配料或农业领域的最新动向，面试时展示对行业宏观趋势的理解
- 突出过往销售业绩（如GMV增长率、新客户获取数）及处理复杂客户危机的成功案例
- 强化战略思维训练，学习如何从客户视角构建多元化的商业解决方案而非单一产品销售
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据分析能力、客户沟通技巧及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功挽回流失大客户或开拓全新复杂账户的案例
- 当客户提出的需求与公司现有解决方案不完全匹配时，你会如何处理？
- 你如何评估和维护一个长期账户的盈利性？
- 准备2-3个详细的销售案例，涵盖从线索挖掘到成交的全过程，并准备好应对关于'独立工作能力'的行为面试题
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
跨国巨头企业提供具有市场竞争力的薪酬体系，通常包含基础薪资与绩效奖金，福利保障完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位强调'最少指导'下的独立工作，有助于提升自主决策能力和商业敏锐度，但JD未明确提及内部培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差或拜访客户，工作时间可能随客户需求波动，WLB相对一般，但外企文化通常较规范。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
嘉吉作为全球农业食品巨头，其业务关乎粮食安全与供应链稳定，具有一定的社会意义，但销售岗位的使命感体现较为间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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