嘉吉投资
Strategic Pricing and Commercial Excellence Manager
Strategic Pricing and Commercial Excellence Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
价值定价
利润分析
变革管理
定价策略
提案管理
数据分析
贸易促销
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头核心商业职能，侧重定价策略与数据分析，发展性好，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比商业策略与发展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责制定和执行复杂的定价策略，支持关键客户的提案流程，并通过数据分析优化利润
作为变革推动者，你将通过价值导向的定价结构分析，影响利益相关者并推动公司向基于价值的定价文化转型
最低要求
相关专业学士学位或同等工作经验
成功利用定价杠杆识别利润率提升机会
具有贸易促销、零售绩效和盈利能力分析经验
熟练使用数据分析工具
至少4年相关工作经验
可能适用其他最低资格要求
工作职责
负责实施端到端的复杂战略定价运营流程，包括与业务战略一致的策略开发、价格设定、流程治理和工具维护
通过维护和演进定价科学、数据模型、工具和流程，支持战略定价基础
领导跨职能大型客户请求提案（RFP）过程中的战略定价部分，并确保考虑市场动态和价值基础定价原则
通过完成复杂分析、规划和战略沟通，教育和影响利益相关者了解市场状况、经济价值评估和定价策略
随着组织向基于价值的定价文化演变，支持更广泛业务的变革管理倡议
独立处理复杂问题，仅在必要时将最复杂的问题升级给适当的人员
分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于嘉吉这样的全球巨头核心商业职能，平台大且资源充足
- 接触最前沿的价值定价方法论，专业技能壁垒高
- 工作内容兼具数据分析与战略思维，职业成就感强
- 需要推动组织内部的文化和流程变革，阻力可能较大
- 工作涉及大量复杂的数据清洗和模型维护，细节繁琐
- 对跨地域协作和沟通能力的要求极高
- 适合具备扎实数据分析能力、喜欢钻研商业逻辑、且擅长跨部门协调的复合型商业人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向首席定价官（Chief Pricing Officer）、商业卓越总监或战略规划高级经理方向发展
- 也可转向更广泛的商业运营（Commercial Operations）或销售运营领域
- 制定并落地复杂的定价策略，平衡市场竞争与公司利润目标
- 主导大客户投标（RFP）中的定价环节，确保报价符合价值导向原则
- 通过数据分析洞察市场动态，培训内部团队理解新的定价逻辑
- 精通定价科学与数学模型，能够构建和维护定价工具
- 具备深厚的财务分析背景，特别是利润率分析和贸易促销效果评估
- 优秀的跨部门沟通能力，能影响非财务背景的利益相关者
申请策略
- 关注JD中提到的'变革推动者'角色，在面试中准备如何克服内部阻力的案例
- 了解嘉吉在农业食品领域的最新市场动态
- 突出展示过往项目中通过定价优化带来的具体利润增长数据
- 列举使用过的数据分析工具（如Excel高级功能、SQL、Python等）及建模经验
- 强调在RFP或大客户谈判中的成功案例
- 深入学习价值定价（Value-based Pricing）理论框架
- 提升数据可视化和 storytelling 能力，以便更好地向管理层汇报定价洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历，重点量化成果（如利润率提升百分比）
- 对于冲突场景，强调以数据为支撑的商业逻辑和共赢思维
- 请分享一个你通过调整定价策略显著提升利润率的案例
- 你是如何处理大客户RFP中复杂的价格竞争问题的？
- 当业务部门不认同你的定价建议时，你会如何沟通和说服他们？
- 你常用的数据分析工具有哪些？如何保证定价模型的准确性？
- 复习定价策略的经典理论（如价格歧视、锚定效应等）
- 准备1-2个关于如何通过数据发现业务痛点并解决的具体故事
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国巨头通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，但JD未明确具体薪资范围，需结合行业水准判断。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
85较高
职位涉及前沿的定价科学和变革管理，技能成长空间大，且在大平台有清晰的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈pricing science、data models、trade promotion analysis
成长机会continuous development、change agent、evolution of pricing culture
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及弹性工作制，且作为核心业务支持岗位，可能需要应对紧急的RFP需求，工作强度中等偏上。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过优化定价帮助公司在市场中保持竞争力，间接支持农业食品供应链的稳定，具有一定的商业意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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