嘉吉投资
Senior Account Manager
Senior Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
关系管理
变压器流体
大客户管理
市场策略
英语流利
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国巨头高薪销售岗，技术壁垒高，出差频繁，WLB压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
负责嘉吉生物工业变压器流体业务在中国的市场拓展与销售增长
通过建立并维护与电力客户、设备OEM及分销商的高层关系，提供技术解决方案以推动天然酯和合成酯介电流体的市场采用
需制定市场策略，管理合作伙伴网络，并利用行业知识识别竞争机会，实现商业目标
最低要求
工程学位（电气或机械），拥有MBA学位者强烈优先考虑
具备销售、商务及关系管理经验
能够独立主导与电力公司及EPRI或其他终端用户的技术讨论，并协调变压器制造商、分销商及其他关键利益相关者，推动项目执行与部署
在销售发展和以客户为中心的解决方案方面能力出众，包括新市场开发、基于客户支持的增值方案销售及大客户管理
具有电力、可再生能源、工商业终端用户经验，并了解中国关键国家的电气供应链/销售渠道
具备介电流体的技术与商业方面的经验和知识
英语听说读写流利（强烈优先考虑）
自我驱动，团队合作能力强，能够独立及远程工作，并能进行本地出差（至少50%的时间）
工作职责
制定战略以增加中国关键细分市场的商业销售
与现有及潜在客户建立牢固的关系
发起战术以加速嘉吉变压器流体的采用
为客户提供工程专业知识与支持
创建并管理合作伙伴网络，建立绩效标准并管理合作伙伴成果
利用对中国流体市场的理解来识别竞争性产品
参与小组和团队会议，确保活动与战略的沟通、协调和对齐
确保遵循销售流程（订单簿状态、客户会议报告、机会漏斗、活动、合作伙伴表现及其他关键指标）
经理可能分配的任何其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托嘉吉全球品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 接触高端工业客户（如电网、大型OEM），职业履历含金量高
- 技术型销售模式，能积累深厚的行业专业知识
- 高频出差（50%时间），工作强度较大，需平衡多地客户关系
- 市场竞争激烈，需不断证明差异化价值
缺点 / 挑战
- 技术门槛较高，需持续学习新型流体技术及行业标准
- 适合有工科背景、热爱挑战、擅长人际沟通且能适应高频出差的销售专业人士
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或国家经理方向发展
- 也可转向产品管理或市场战略部门，成为行业内的技术销售专家
- 负责嘉吉变压器流体产品在中国市场的销售增长与客户关系维护
- 深入电力、新能源及工业领域，为关键客户提供技术解决方案
- 协调内部资源与合作伙伴，推动新产品（天然酯/合成酯）的市场渗透
- 具备电气工程或机械工程背景，熟悉变压器及介电流体技术
- 拥有强大的B2B大客户销售能力和商务谈判技巧
- 出色的英语沟通能力及跨文化协作能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何通过技术方案解决客户痛点并促成交易
- 面试时展现对嘉吉产品线的了解及对中国市场的洞察
- 突出电气工程/机械学历背景
- 强调在电力、能源或工业领域的销售业绩，特别是大客户管理和复杂解决方案销售的案例
- 展示英语能力及跨部门协作经验
- 深入了解变压器油/介电流体的技术参数与应用场景
- 提升对电力行业政策及趋势的理解
- 强化数据驱动的銷售预测与管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成就
- 重点突出‘技术洞察’如何转化为‘商业价值’
- 展示对客户痛点的深刻理解及定制化解决方案的能力
- 请分享一个你通过技术解决方案成功赢得大客户或进入新市场的案例
- 你是如何管理与关键利益相关者（如电网公司、OEM）的高层关系的？
- 面对竞争对手的价格战，你会如何推广嘉吉酯类流体的差异化价值？
- 你如何规划和管理高达50%时间的出差行程以确保销售目标的达成？
- 研究嘉吉的生物工业部门及其变压器流体产品线
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常处于市场中上偏高水平，且伴随完善的福利体系和潜在的绩效奖金，满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的绿色能源材料（天然酯/合成酯）应用，且需要与技术专家和客户深度互动，有助于积累深厚的行业知识和技术销售技能，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Transformer Fluid、Natural Ester、Synthetic Ester、Dielectric Fluid、Electrical Engineering
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求至少50%的时间出差，且需频繁与客户及合作伙伴互动，工作灵活性受限，对WLB有一定挑战，属于典型的高强度外勤销售岗位。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
推广天然酯等环保型介电流体有助于提升电网安全性和减少环境影响，具有一定的社会价值和行业前瞻性，但主要驱动力仍为商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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