沃特世
Sr. Sales Manager, Chemistry Key Accounts
Sr. Sales Manager, Chemistry Key Accounts
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Cro/Cdmo
Lc/Ms
制药行业
商务谈判
大客户管理
战略规划
英语流利
销售团队管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企大厂、高薪稳定、社会价值高，但需频繁出差且业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
负责沃特世LC/MS耗材业务在中国的战略客户管理，带领销售团队实现营收增长
主要面向制药CRO、CDMO及非药CTO等关键客户，制定并执行销售策略，维护高层关系，同时负责团队建设与跨部门协作，推动市场渗透与合规经营
最低要求
化学、分析化学、生物化学或相关领域的学士或硕士学位
年以上分析仪器、生命科学耗材、LC/MS或相关行业销售及业务发展经验
年以上人员管理经验，有成功管理销售团队的记录
丰富的制药CRO、CDMO和非药CTO服务经验
扎实理解LC/MS耗材（如色谱柱、保护柱、样品制备产品、进样瓶、盖、过滤器、标准品、试剂及相关配件）
优秀的谈判、沟通、演示和建立关系能力
英语熟练
愿意根据需要频繁出差
工作职责
销售战略与业务增长*：
制定并执行LC/MS耗材市场化学关键客户的年度及季度销售策略
对营收、利润率、管道、预测准确性和账户渗透目标负责
识别新商业机会，扩大市场份额，推动指定关键客户中LC/MS耗材的采用
领导合同谈判、定价策略、招标和长期协议
关键客户管理*：
管理与顶级制药CRO、CDMO及领先非药CTO的战略关系并促进其成长
绘制采购、研发、分析实验室、QA/QC、生产和供应链的关键利益相关者地图
了解客户工作流程、痛点和技术要求，以定位增值耗材解决方案
协调定期业务回顾、技术研讨会和高管参与活动
团队领导*：
招聘、培训、辅导和管理化学关键客户销售团队及CTO销售团队
设定个人和团队目标，监控绩效并进行定期审查
提升团队在LC/MS耗材、关键客户销售、谈判和技术顾问式销售方面的能力
培养协作、高问责制和客户导向的销售文化
跨职能协作*：
与仪器销售、市场、应用、服务和供应链团队合作，支持客户需求和新产品发布
向内部利益相关者提供客户之声反馈，以塑造产品和商业策略
与区域和全球团队协调，以对齐关键客户计划
市场情报与合规*：
保持对LC/MS耗材、竞争对手活动、价格趋势和市场动态的深入了解
确保准确的CRM更新、销售报告和预测
遵守公司政策、道德标准和适用法规
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 沃特世是全球知名外企，平台稳定且品牌影响力大
- 接触的是制药行业高端客户，专业壁垒高
- 需要管理复杂的跨国客户关系和内部跨部门协作
- 行业竞争激烈，需持续保持对市场动态的敏锐度
- 适合在分析仪器或生命科学耗材行业有深厚积累，具备优秀人际交往能力和团队领导力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 团队管理岗位，具备较高的职业成就感
- 业绩压力较大，需对营收和利润负责
角色解读
- 职业路径可向更高级别的区域销售总监、国家经理或事业部总经理发展，深耕生命科学仪器与耗材领域
- 作为化学关键客户经理，你需要主导LC/MS耗材业务的增长，制定针对制药CRO、CDMO等大客户的销售战略
- 需要具备深厚的LC/MS耗材专业知识，强大的关键客户管理能力，以及至少3年的销售团队管理经验
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明你如何通过技术咨询服务解决客户痛点从而促成交易
- 展现你对中国制药CRO/CDMO市场的深刻理解
- 突出展示你管理的LC/MS耗材销售额及增长率
- 强调你成功开拓或维护的大型制药企业案例
- 详细描述你如何组建和培养销售团队的具体成果
- 强化对LC/MS最新技术趋势的理解
- 提升数据分析能力以优化销售预测和管道管理
- 加强跨文化沟通能力以适应外企环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据化的成果（如销售额增长百分比、市场份额提升等）
- 请分享一个你成功开拓或挽救关键大客户的案例
- 你如何制定和执行年度销售策略以确保达成营收目标？
- 在管理销售团队时，你如何激励成员并提升他们的专业能力？
- 面对激烈的市场竞争，你如何差异化推广LC/MS耗材产品？
- 深入研究沃特世的最新产品线及市场动态
- 准备关于中国制药行业CRO/CDMO发展趋势的分析
- 复习LC/MS耗材的技术细节及应用场景
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级管理岗位，薪资水平通常高于市场平均，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及团队管理和复杂客户战略，能提供良好的领导力锻炼机会，但技术前沿性相对固定，主要依赖行业经验积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈LC/MS、CRM、Analytical Instruments
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企通常提供较好的工作平衡，但该职位明确要求“频繁出差”且背负营收指标，工作强度可能较高，灵活性受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
沃特世致力于通过科学创新改善医疗、食品和水质安全，具有显著的社会正向影响力，能赋予工作较高的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerating the benefits of pioneering science、advance the release of effective, high-quality medicines、ensure the safety of food and water、drive better patient outcomes
创新程度积极采用新技术
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