微软
Digital Account Executive
Digital Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Account Management
B2B Sales
Customer Relationship Management
Negotiation
Partner Co-Selling
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
微软核心增长业务线，高发展潜力，混合办公，聚焦云转型销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
81 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 64 个在招
职位详情
关于这个职位
作为微软数字客户经理，负责中小企业及大型企业客户的数字化转型旅程，通过建立高层关系、协调合作伙伴与内部资源，推动云解决方案的销售与客户成功
该职位强调客户关系维护、战略规划及跨团队协作，支持高达50%的远程办公
最低要求
年以上具有逐年增长业绩记录的销售和谈判经验
或
拥有商业管理、信息技术、市场营销（或相关领域）学士学位，且具备4年以上具有逐年增长业绩记录的销售、谈判或相关工作经验/实习经验
或
拥有商业管理、信息技术、市场营销（或相关领域）硕士学位，且具备3年以上具有逐年增长业绩记录的销售或相关工作经验
或
具备同等经验
工作职责
客户参与：作为核心联系人维护强大的客户关系，在组织内为客户代言
利用合作伙伴和虚拟团队识别决策者
确保客户账户连续性，监控满意度指标，主动建立满意条件并管理升级流程
账户管理：战略性思考销售区域，设定标准和优先级，规划如何利用专业和技术资源
协助现有/新客户通过综合计划实现云解决方案的增量、消耗、向上销售和联合销售，最大化客户业务成果
理解并加速客户云战略
保持产品、解决方案和行业专业知识，深入了解客户业务策略和行业方向
协调：协调专门资源与客户互动，提供基于解决方案和技术的强大互动，帮助客户应对挑战和机遇
利用合作伙伴等资源为客户提供正确的转型解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托微软强大的品牌影响力和领先的云平台产品，销售工具丰富
- 提供灵活的混合办公模式（最高50%居家）
- 拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，职业发展空间广阔
- 接触大量高净值企业客户，积累高端人脉资源
- 需要同时管理多个利益相关方（客户、合作伙伴、内部团队），沟通协调成本高
- 云计算技术迭代迅速，需不断学习新知识以保持专业性
- 适合具备丰富B2B销售经验、善于处理复杂人际关系、对云计算行业有热情且追求职业成长的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续达成逐年增长的业绩目标
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监或大客户经理方向发展
- 随着对微软云生态理解的加深，也可转向解决方案架构师或合作伙伴管理角色
- 在微软平台有机会接触全球顶尖企业客户，积累宝贵的行业洞察和管理经验
- 负责微软中小企业及大型企业客户的整体账户管理，通过数字渠道建立并维护与C级高管及技术决策者的关系
- 协调内部技术专家与合作伙伴，为客户提供云转型解决方案，推动产品销售和客户满意度提升
- 制定账户战略，识别商机，完成销售目标
- 具备6年以上B2B销售经验，擅长复杂谈判和客户关系管理
- 熟悉云计算解决方案及数字化转型趋势
- 拥有优秀的跨部门协作能力，能有效调动合作伙伴和内部资源
- 具备战略思维，能制定长期的账户发展规划
申请策略
- 关注微软SME&C组织的文化和价值观，在面试中体现对客户成功的热情
- 准备具体的案例，说明如何通过与合作伙伴联合销售解决客户难题
- 了解台湾当地的市场环境和竞争格局
- 突出过往销售业绩，特别是逐年增长的数据和关键大客户案例
- 强调在云计算或IT服务领域的销售经验
- 展示跨部门协作和资源整合的能力，列举成功推动复杂项目落地的经历
- 深入学习微软Azure及相关云服务产品知识
- 提升数据分析能力，以便更精准地制定账户策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你的策略思维、客户导向、协作能力和最终的业务成果（如销售额增长、客户满意度提升）
- 请分享一个你成功维护或挽回重要大客户的案例
- 你是如何制定年度账户销售计划的？如何确保目标的达成？
- 在与合作伙伴共同销售的过程中，你如何处理潜在的利益冲突或协调问题？
- 面对快速变化的云计算市场，你如何保持自己的专业知识更新？
- 请描述一次你与高层决策者（CxO）成功沟通的经历
- 深入研究微软最新的云产品和解决方案，特别是针对中小企业的优势
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活75
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，微软提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高收入的期望。
薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)
成长发展
90较高
职位明确提到可以加速职业成长，磨练解决方案销售技能，并深化云专业知识，且处于快速增长的业务单元，发展机会极佳。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud、Digital Transformation、Azure
成长机会accelerate your career growth、hone your solution sales and collaboration skills、deepen your cloud expertise
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确指出工作灵活，最多可50%时间居家办公，体现了较好的工作生活平衡理念，但销售岗位通常伴随一定的业绩压力。
工作模式混合式弹性办公 (up to 50% from home)
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Wellbeing
使命价值
80较高
微软的使命是赋能地球上每个人和组织，该职位直接帮助客户实现数字化转型，具有显著的社会价值和行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower every person and every organization on the planet to achieve more、empowering our customers through the unique value of the Microsoft cloud
创新程度积极采用新技术
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