美华认证(UL)
Senior Sales Executive, TIC
Senior Sales Executive, TIC
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统
Tic行业
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
技术销售
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
全球化TIC巨头资深销售，使命驱动型岗位，薪资具竞争力，侧重技术顾问式销售与客户深耕。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
负责UL测试、检验和认证（TIC）产品的销售策略制定与客户关系维护，通过技术专业性挖掘新商机并促成签约
需独立管理从线索发现到合同关闭的全流程，协调内部资源以满足客户需求，并确保持续的服务续约与业务增长
最低要求
工程或相关专业本科及以上学历
熟练使用MS Office办公软件及CRM系统
具备6年以上相关销售经验
拥有 assigned TIC 产品组合中特定产品/服务的深厚知识与经验
证明能够达成并超越销售目标的能力
具备商业敏锐度及深入理解业务流程的能力
工作职责
制定销售策略，维护年度计划，优先处理账户组合并在全年内维持客户关系
与客户对接，推广和销售UL的产品和服务
利用技术信誉与买家和影响中心建立关系
在极少指导下，驱动从头到尾的销售流程，必要时利用销售支持专家和内部销售执行人员的支持
主动管理客户以确保适用服务的续约
持续探索和发展机会以销售特色产品/服务
从入站和出站渠道建立与新标志（新客户） prospect 的强联系，以筛选需求、了解决策者并获取新客户
主动参与核心UL产品和服务销售的发现、机会识别、提案和关闭环节
当客户有合格需求时，利用技术支持（工程师）
创建新标志 prospect 管道以补充现有账户活动，拥有从签约到关闭的全过程所有权
在有利于支持销售流程时引入额外资源，并将高度技术性或专业化产品/服务的销售领导权委托给技术内部销售执行人员
销售关闭后，将实施过渡给成功/履行团队，以确保无缝的服务交付
如适用，通过提供专业领域（特定产品/服务）的见解，支持TIC中的GAM和SAM多年期账户计划的开发
采取行动以销售特色产品/服务的机会
与其他客户经理合作，为分配的特定产品/服务进行发现和需求识别
在客户经理（GAMs, SAMs）的极少指导下，在整个销售周期中与客户无缝协作
在分配解决方案领域的潜在增长机会方面，向SAM和GAM提供专家意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- UL是全球知名的品牌背书，平台稳定且资源丰富，有助于积累高端客户资源
- TIC行业具有抗周期性，市场需求稳定
- 职位强调技术销售属性，能显著提升个人的行业专业度和顾问式销售能力
- TIC行业竞争激烈，需要极强的抗压能力和复杂的跨部门协调能力
缺点 / 挑战
- 作为资深岗位，背负明确的业绩指标压力，需不断开拓新客（New Logo）并防止老客流失
- 适合拥有工科背景、具备多年ToB大客户销售经验、喜欢挑战高绩效目标且善于建立长期客户关系的求职者
角色解读
- 职业路径可向区域销售总监、大客户经理（GAM/SAM）方向发展，或者转向更高层级的业务拓展与管理岗位
- 随着对UL产品线和市场理解的加深，也可转型为售前解决方案专家或培训导师
- 作为资深销售，你需要制定并执行针对UL测试、检验和认证（TIC）产品的销售策略，重点在于开拓新客户和维护现有大客户关系
- 你需要利用自己的技术背景，与客户的技术人员和决策者建立深度信任，推动从线索到签约的全过程
- 同时，协调内部技术资源解决客户复杂需求，并确保服务续约和业务持续增长
- 必须具备6年以上B2B销售经验，特别是在TIC或相关工业服务领域
- 需要深厚的工程技术背景知识，以便与技术型客户对话
- 熟练掌握CRM系统和销售流程管理，具备出色的商务谈判能力和客户洞察力
申请策略
- 在面试中准备具体的STAR案例，展示如何处理客户异议和关闭大额订单
- 了解UL最新的可持续发展战略，将其融入你的销售理念中
- 突出展示过往的销售业绩数据（如销售额增长率、新客户开发数量）
- 强调在TIC、检测认证或工业制造领域的行业经验
- 列举成功处理过的复杂技术销售案例，体现技术与商务结合的能力
- 复习并更新对UL主要产品线（如电气安全、材料测试等）的了解
- 强化CRM系统的高级使用技巧，提升数据分析以优化销售漏斗的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于策略性问题，展示你的系统性思维，包括市场分析、客户分层、资源调配和结果复盘
- 强调数据驱动决策和客户价值创造
- 请分享一个你通过技术专业知识赢得客户信任并最终成交的案例
- 你是如何规划和管理你的销售漏斗以确保完成季度目标的？
- 面对一个已经合作多年的老客户出现流失风险，你会采取什么策略挽回？
- 你如何平衡开拓新客户（Hunter）与维护老客户（Farmer）的时间精力？
- 深入研究UL Solutions的最新财报和市场动态，了解其在亚洲市场的战略重点
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，薪资结构通常较为规范且具有竞争力，尤其是资深销售岗位往往包含可观的绩效奖金，整体薪酬包在市场水准之上。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
UL作为全球安全科学领导者，提供丰富的产品知识和技术培训，有助于销售人员深化行业专长。清晰的GAM/SAM层级体系提供了明确的晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈TIC、CRM、Sales Strategy、Technical Credibility
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但JD提到“minimal guidance”暗示一定的自主权。未明确提及弹性工作制，推测为标准坐班为主，兼顾外勤。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
UL的使命是保障安全、安全和可持续性，直接关联到公众安全和产品质量，具有显著的社会正向影响力。帮助客户创新和安全上市，赋予工作较高的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing our safety mission、transforms safety, security and sustainability challenges into opportunities、commitment to advancing our safety mission
创新程度积极采用新技术
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