嘉吉投资
Senior Account Manager
Senior Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
商务拓展
大客户管理
客户关系管理
市场调研
技术方案销售
渠道管理
电气工程
英语流利
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企技术销售、资源深厚、成长空间大，但出差频繁需权衡生活节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
22 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责嘉吉生物工业变压器流体业务在中国的市场拓展与销售增长
通过技术洞察与客户关系管理，建立并维护电网公司、设备制造商及分销商等高层级客户关系，制定市场策略并提供工程技术支持，推动产品落地与市场份额提升
最低要求
工程类学位（电气或机械）
具备销售、业务及关系管理经验
能够独立主导与电网公司及终端用户的技术讨论，协调变压器制造商、分销商等关键利益相关方以推动项目执行与部署
在销售开发与客户导向解决方案方面能力突出，包括新市场开发、客户增值方案销售及大客户管理
熟悉中国电力、可再生能源、工商业终端用户及电气供应链/销售渠道
具备介电流体技术与商业方面的经验与知识
英语读写流利者优先
自驱力强，善于团队合作，能独立远程工作，并接受至少50%的本地出差
工作职责
制定策略以提升中国关键细分市场的商业销售额
与现有及潜在客户建立稳固关系
发起战术以加速嘉吉变压器流体的采用
为客户提供工程专业知识与支持
创建并管理合作伙伴网络，建立绩效标准并管理合作伙伴成果
利用对中国流体市场的理解来识别竞争性产品
参与团队例会以确保活动与战略的沟通、协调和一致
确保遵循销售流程（订单状态、客户会议报告、机会漏斗、活动、合作伙伴表现及其他关键指标）
完成经理分配的其他任何职责
优先资格
拥有MBA学位者强烈优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，接触核心电网客户与头部OEM，资源壁垒高
- 技术驱动型销售模式，专业护城河深，不易被替代
- 外企福利体系完善，职业发展路径清晰
- 技术迭代快，需持续跟进电力设备新材料趋势
- 适合具备工科背景、热爱户外拓展与大客户攻坚、抗压能力强且追求外企稳定发展环境的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续开拓新市场并达成销售指标
- 高频出差（50%时间）对体力与家庭平衡构成挑战
角色解读
- 可向区域销售总监或国家业务负责人方向发展，深耕能源化工或工业品领域
- 也可横向转型至产品经理或市场战略岗，聚焦新能源与电力设备材料赛道
- 负责变压器介电流体产品在中国电力及工商业市场的销售策略制定与落地执行
- 深度对接电网公司、设备制造商及分销商，提供工程技术支持与定制化解决方案
- 维护高层客户关系并管理渠道合作伙伴网络
- 扎实的电气工程或机械工程背景，熟悉电力供应链与介电流体技术
- 出色的大客户开发与关系管理能力，能主导复杂技术方案的销售谈判
- 优秀的跨文化沟通能力与英语流利度，适应高频出差与远程协作
申请策略
- 提前调研嘉吉生物工业流体产品线及竞品格局
- 准备1-2个成功攻克大型国企/电网客户的完整案例，展现技术营销与商务谈判双轮驱动能力
- 突出电气/机械专业背景与介电流体或绝缘油相关项目经验
- 量化过往大客户销售业绩、渠道拓展成果及关键客户留存率
- 强调英语沟通能力及跨部门协调成功案例
- 补充电力行业政策与变压器产业链知识
- 学习SPIN销售法或顾问式销售技巧
- 提升数据分析能力以优化销售漏斗管理
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出“技术洞察-需求匹配-方案定制-关系维护-结果交付”闭环
- 强调数据支撑与客户长期价值，展现主动性与抗压韧性
- 结合行业痛点说明解决方案的商业化落地路径
- 请分享一个你成功推动复杂工业品销售给电网或大型制造企业的案例
- 面对客户对新产品技术参数的质疑，你将如何从工程角度进行解答？
- 如何在保持现有大客户稳定的同时，快速开拓新的细分市场？
- 你如何规划每月50%出差频率下的时间与精力分配？
- 熟读变压器绝缘油行业标准及嘉吉产品白皮书
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
外企资深销售岗通常提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金组合，叠加完善的五险一金与补充商业保险，整体薪酬包处于行业中上水平，但对业绩达成依赖度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位强调技术洞察与解决方案销售，能深度积累电力行业Know-how与大客户管理经验，MBA优先提示公司对复合型人才发展的重视，内部培训与导师制虽未明示但外企体系通常成熟。
技术前沿主流现代技术
技术栈变压器流体、介电流体、电气工程、大客户管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
允许远程办公体现一定灵活性，但明确要求至少50%本地出差，实际工作节奏受客户拜访与项目节点驱动，WLB中等偏下。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦绿色能源与电力基础设施升级，介电流体向环保型转变符合可持续发展趋势，社会价值与行业前景较好，但JD未直接强调使命愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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