海尔
大客户销售经理（新能源空调压缩机PCBA）
大客户销售经理（新能源空调压缩机PCBA）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Pcba
商务拓展
大客户销售
客户关系管理
新能源汽车
营销策略
项目推进
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
新能源赛道大客户销售，平台稳定、成长性强，侧重业绩突破与资源积累。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 820 个在招 · 其中大客户销售 52 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
负责新能源汽车空调压缩机领域的大客户开发与维护，分析行业客户需求并制定开拓策略
需协调内部技术资源进行产品推广，策划执行本地化营销及展会活动，确保销售指标达成
适合具备新能源汽配行业背景、擅长商务拓展与项目推进的销售人才
最低要求
专业不限
具备优秀的业务拓展、沟通和项目推进能力，勤奋、抗压能力强
有较强的内驱力和目标感，热爱销售工作
工作职责
负责新能源汽车空调压缩机市场行业客户分析，针对新能源汽车空调压缩机领域国际级头部客户确定开拓策略和实施方案
负责客户产品需求和规划的收集、分析，协调内部资源进行相应技术产品的推广销售
负责维护和开发新客户，确保销售指标达成
差异化产品营销推广能力，本地化营销活动、展会、社会活动的策划与执行
优先资格
国内外新能源汽车空调压缩机相关行业大客户开拓经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名上市企业品牌背书与成熟供应链体系，客户信任度高
- 深耕新能源赛道，行业增长潜力大
- 直接接触国际头部车企，职业履历含金量高
- 需频繁出差对接客户与展会，工作节奏快
- 技术型销售需快速学习跨领域专业知识
- 具备B2B大客户销售经验、抗压能力强且对新能源产业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 新能源车企价格战激烈，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理（KA Director）发展
- 横向拓展至新能源整车厂供应链体系
- 积累行业资源后转型为独立咨询顾问或创业
- 聚焦新能源汽车空调压缩机领域的头部客户开发，制定针对性市场开拓策略
- 深度挖掘客户技术需求并协调内部资源完成产品推广
- 策划执行属地化营销与展会活动以提升品牌曝光
- 持续跟进项目全周期直至完成销售签约
- 熟悉新能源汽配产业链及PCBA相关技术基础
- 精通大客户谈判与长期关系维护
- 具备跨部门资源整合与复杂项目统筹能力
- 出色的活动策划与市场敏锐度
申请策略
- 提前研究海尔在新能源家电/工业部件的业务布局
- 准备一份针对目标客户群体的初步市场分析报告作为面试加分项
- 突出过往成功开拓的行业头部客户案例及具体销售额/增长率
- 量化展示跨部门协调与项目落地成果
- 强调在新能源或汽车零部件领域的资源积累
- 补充新能源汽车三电系统基础知识
- 提升数据分析与客户画像建模能力
- 强化商务演讲与合同谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出需求洞察、资源撬动、风险管控与最终商业价值
- 展现数据思维与客户长期共赢理念
- 请分享一个你成功开拓并拿下行业头部客户的完整案例
- 面对客户提出的定制化技术需求，你如何协调内部研发与生产资源？
- 新能源车企当前普遍压价，你将如何应对并保证利润空间？
- 梳理个人过往Top 3大客户项目数据
- 了解海尔近期在新能源领域的战略动向
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
海尔作为知名上市企业，提供符合市场中上水平的固定薪资与绩效奖金，福利体系完善，但对高额提成依赖度较高，整体薪酬竞争力良好。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位直接对接新能源头部客户与国际市场，技术迭代快，能积累稀缺的行业资源与项目管理经验，晋升通道相对清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈新能源汽车、空调压缩机、PCBA、大客户销售
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要灵活安排时间拜访客户与参展，但业绩导向强，可能伴随阶段性高强度工作与出差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
投身新能源汽车绿色出行赛道，助力低碳交通发展，具备明确的行业正向价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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