GE医疗
Modality Region Sales Manager - NKA
Modality Region Sales Manager - NKA
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗设备
商业策略
团队指导
大客户销售
客户关系管理
市场渗透
数据分析
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企医疗名企、使命驱动型岗位、薪酬竞争力强，销售节奏适中但需高频客户对接。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 56 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗影像与诊断设备在北京及周边区域的国家关键客户（NKA）销售拓展，通过技术定位与商业价值主张提升市场渗透率
需协同区域团队制定策略，运用数据分析与项目管理能力解决复杂业务问题，并指导初级成员完成项目交付
最低要求
该岗位要求在领域具有纯熟的工作经验
学力水平相当于从正规高等院校取得学士学位
工作职责
技术人员通过定位 GE HealthCare 技术，并确定最佳技术和商业解决方案来发起销售
推广 GE HealthCare 技术的商业价值主张
与区域销售、客户销售和商业计划书人员密切合作
涉及 DTI 的主要技术角色（询问要求）：旨在通过 ITO 前期的技术支持来提高市场渗透率
发展自己领域最新的商业发展的专业知识和沟通技巧，从而对他人产生影响
有助于战略和政策制定，并确保在责任范围内交付
通常是专业的一线经理或专业销售部门的二线经理
对最佳实践以及自己的领域如何与他人融合有深入的了解
具有竞争的工作知识以及了解在市场上与众不同的因素
使用判断力来做出决策并处理项目、产品线、市场、销售流程、活动或客户中的中等复杂程度的任务或问题
对现有解决方案采用新观点
利用技术经验和专业知识进行数据分析以支持建议
使用多种内部资源和有限的自身功能之外的外部资源来帮助做出决定
充当经验较少的同事的资源
可能会领导具有中等程度的风险和资源需求的小型项目
解释困难或敏感信息
努力建立共识
提升说服的技巧，以在领域内的话题上影响他人
优先资格
优秀的口头和书面沟通能力
优秀的人际关系和领导能力
具备分析和解决问题的能力
具备领导计划/项目的能力
能够记录、计划、营销和执行计划
良好的项目管理技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名医疗品牌与成熟产品管线，客户资源优质且行业进入壁垒高
- 外企管理体系规范，提供清晰的职级晋升通道与系统化培训资源
- 深度参与区域战略与政策制定，职业成就感与决策参与度较强
- 医疗设备销售周期长、决策链条复杂，需持续跟进医院招标与合规审查
- 高频出差与客户拜访是常态，需兼顾短期业绩指标与长期客情维护
- 适合具备医疗器械销售经验、擅长跨部门协调与大客户攻坚，且追求平台稳定性与长期职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争与价格压力，需不断证明设备全生命周期商业价值
角色解读
- 纵向可向大区销售总监、全国大客户负责人或医疗行业商业化高管发展
- 横向可转向医疗产品管理、市场策略或政府事务等商业化核心职能
- 负责GE医疗核心设备在北京及周边区域的国家关键客户（NKA）销售拓展与关系维护
- 通过技术定位与商业价值主张推广，协同区域团队制定销售策略并推动项目落地
- 运用数据分析与项目管理能力解决中等复杂度业务问题，指导初级成员完成交付
- 扎实的医疗设备技术背景与商业谈判能力，能独立制定区域销售策略
- 出色的跨部门协调能力与利益相关者管理技巧，熟悉医院采购决策链
- 数据驱动的销售管理思维，能将技术参数转化为客户可感知的商业收益
申请策略
- 提前研究GE医疗最新产品线（如高端CT/MRI/超声）及国内分级诊疗政策，面试时展现合规意识与长期服务意愿
- 准备近3年个人销售业绩报表、典型客户名单及应对价格战的实战话术，突出抗压与复盘能力
- 突出过往医疗设备/器械销售业绩、NKA客户维护经验及大型项目招投标成功案例
- 量化展示销售额增长率、市场份额提升数据及跨部门协同推进的项目成果
- 强调熟悉三甲医院采购流程、医保政策及竞品分析能力，体现数据化管理思维
- 补充学习国家医疗新基建政策、阳光采购规则及设备全生命周期成本分析模型
- 强化结构化谈判技巧与高层对话能力，掌握SPIN或MEDDIC等先进销售方法论
- 提升SQL/Excel数据透视能力，熟练运用CRM系统追踪销售漏斗与预测准确率
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现：背景与挑战→具体行动（技术匹配/商务谈判/多方协调）→量化结果→复盘优化
- 针对合规类问题，遵循“原则底线+灵活路径”框架，强调在合规红线内通过价值包装与服务升级赢得订单
- 针对团队管理类问题，突出目标拆解、过程管控、赋能辅导与激励机制设计的闭环逻辑
- 请分享一个你成功攻克大型公立医院采购项目的完整案例，重点说明你的破局策略
- 面对竞品低价策略或集采压力，你如何向客户传递GE设备的长期商业价值与ROI？
- 如何平衡短期销售目标达成与医疗行业严格的合规要求？请举例说明
- 作为区域管理者，你如何搭建团队梯队并提升整体人效？
- 熟悉国家集采政策、DRG/DIP支付改革对设备采购的影响，准备应对策略与话术
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
跨国医疗企业提供具备市场竞争力的底薪与绩效奖金，整体薪酬包处于行业中上水平，福利体系完善且稳定性强。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
75中等
公司强调战略参与、政策制定与团队指导，提供清晰的职业晋升通道与全球化平台，技术与管理双轨发展路径明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数据分析、项目管理、商业策略
成长机会career opportunities、战略和政策制定、充当经验较少的同事的资源
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需频繁出差拜访客户，JD未明确弹性工时安排，但外企文化相对注重工作与生活平衡，通勤便利性取决于具体办公选址。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
企业使命聚焦“创造无界限的医疗保健世界”，直接关联改善公众健康与医疗可及性，社会价值导向明确且行业前景稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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