嘉吉投资
Senior Account Manager
Senior Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
关系管理
变压器流体
大客户管理
渠道开发
电气工程
英语流利
高频率出差
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪跨国销售岗，技术壁垒高，社会价值正向，但出差频繁，WLB压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责嘉吉生物工业变压器流体业务在中国的市场拓展与销售增长
通过建立并维护与电力客户、设备制造商及分销商的高层关系，提供技术解决方案以推动天然酯和合成酯介电流体的市场采用
需制定商业策略，管理合作伙伴网络，并利用对流体市场的深刻理解提升销售业绩
最低要求
工程学位（电气或机械），强烈偏好拥有MBA学位的候选人
具备销售、商务及关系管理经验
能够独立主导与公用事业公司及最终用户的技术讨论，协调变压器制造商、分销商及其他关键利益相关者，推动项目执行与部署
在销售开发、以客户为中心的解决方案（包括新市场开发、客户导向的价值增值方案销售及大客户管理）方面有 proven ability
具备电力、可再生能源、工商业终端用户经验，并了解中国关键国家的电气供应链/销售渠道
具备介电流体的技术与商业方面经验和知识
英语读写流利（强烈偏好）
自我驱动，团队合作，能够独立及远程工作，并能本地出差（至少50%的时间）
工作职责
制定战略以增加中国关键细分市场的商业销售额
与现有及潜在客户建立牢固的关系
发起战术以加速嘉吉变压器流体的采用
为客户提供工程专业知识和支持
创建和管理合作伙伴网络，建立绩效标准并管理合作伙伴结果
利用对中国流体市场的理解来识别竞争性产品
参与小组和团队例会，确保活动与战略的沟通、协调和对齐
确保遵循销售流程（订单簿状态、客户会议报告、机会漏斗、活动、合作伙伴绩效及其他关键指标）
经理分配的任何其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托嘉吉全球品牌影响力，平台资源丰富
- 接触高端工业客户（电力、能源），职业背书强
- 传统电力行业变革相对缓慢，推动新技术（酯类流体）替代传统矿物油可能需要较长的教育周期
- 适合具有工程技术背景、喜欢与人打交道、抗压能力强且愿意频繁出差的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 技术型销售，专业壁垒较高，不易被替代
- 需要50%的高频出差，工作强度大，对精力和家庭平衡有挑战
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区业务负责人发展，或转向更广泛的工业品/能源领域的高级商务管理职位
- 也可转型为专注于新能源或电力基础设施的技术顾问
- 负责嘉吉变压器流体产品在中国市场的销售策略制定与客户拓展
- 建立与维护电力公司、设备厂商等关键客户的高层关系
- 提供技术支持，推动新产品（天然酯/合成酯）的市场采用率
- 深厚的电气工程或机械工程背景，熟悉变压器及介电流体技术
- 强大的B2B大客户销售技巧及关系管理能力
- 优秀的英语沟通能力及跨文化协作能力
申请策略
- 关注嘉吉在可持续发展和绿色能源方面的最新动向，在面试中体现对公司ESG理念的认同
- 准备应对关于如何处理长周期销售项目的案例问题
- 突出展示过往在电力、能源或化工领域的销售业绩，特别是大客户（Key Account）管理经验
- 强调技术背景如何帮助解决客户痛点及促成交易
- 列举具体的市场份额增长或新客户开发案例
- 加强对新型环保绝缘材料（如天然酯）技术特性的学习
- 提升谈判技巧和高层对话能力
- 优化英文简历及面试表达
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出‘技术+商业’的双重优势，展示如何用专业知识建立信任，进而转化为商业成果
- 请分享一个你成功开拓新市场或推出新产品的案例
- 你是如何管理与关键客户高层关系的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何通过价值主张赢得客户？
- 你如何看待变压器流体行业的未来趋势？
- 请描述一次你与技术团队紧密合作解决客户问题的经历
- 深入研究嘉吉的生物工业流体产品线及其竞争优势
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常高于市场平均，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及新技术（酯类流体）的市场推广和技术支持，能提供丰富的行业知识和技术成长机会，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Transformer Fluid、Natural Ester、Synthetic Ester、Dielectric Fluid、Electrical Engineering
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求至少50%的时间出差，且为自驱力要求高的角色，意味着工作与生活平衡（WLB）面临较大挑战，通勤灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推广天然酯和合成酯等环保型介电流体，符合绿色能源和可持续发展的社会价值导向，具有一定的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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