中国化工
销售代表，西安
销售代表，西安
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
西安市 / 兰州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
农业
出差
团队管理
大客户管理
客户开发
市场规划
渠道管理
销售管理
AI 估算 · 10k–15k
职位详情
关于这个职位
该职位负责完成西安区域的销售目标，提升市场份额，与渠道合作伙伴及重点客户合作，支持区域经理管理项目，并管理推广团队
需要农业相关专业背景和5年以上销售管理经验，适合有农业行业经验、擅长渠道管理和客户开发的销售人才
最低要求
农业类院校本科及以上学历，农业相关专业
年以上农业行业扎实的销售管理经验
扎实的渠道及客户管理经验
优秀的新客户开发、渠道优化能力
具有市场洞察力和市场规划能力，以及大客户管理能力
适应出差
工作职责
完成所负责区域的销售目标，提升市场份额
在区域经理密切领导下，与渠道合作伙伴，重点客户一起完成负责区域的销售目标及实现市场份额提升
支持区域经理管理区域项目 / 可以在具有挑战的区域开展业务
支持区域经理设计并实施市场发展计划
管理并辅导高级推广主管/推广专员（正式编制）开展市场需求拉动
与客户市场部共同执行市场活动
与相关团队主动处理客户抱怨
收集市场信息及相关产业链信息
与当地客户与政府相关部门建立良好的关系
县级BBD的客户目标制定、预测、谈判
渠道管理与优化
发展团队，提高团队凝聚力和留任意愿
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台稳定，资源丰富
- 农业行业前景广阔，政策支持
- 管理团队，提升领导力
- 需要频繁出差，工作强度大
- 需适应不同区域的市场环境
- 适合有农业销售经验、擅长渠道管理和团队领导、能适应出差的人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，市场竞争激烈
角色解读
- 可晋升为区域经理，负责更大区域的销售管理
- 在农业化工领域积累深厚行业资源，向更高管理层发展
- 负责西安区域的销售目标达成，提升市场份额
- 与渠道合作伙伴和重点客户合作，维护客户关系
- 管理推广团队，执行市场活动，收集市场信息
- 农业相关专业背景，5年以上销售管理经验
- 扎实的渠道和客户管理能力，优秀的新客户开发能力
- 市场洞察力和规划能力，大客户管理能力
申请策略
- 关注公司文化，强调对农业行业的热情
- 准备具体案例说明如何达成销售目标
- 突出农业行业销售管理经验，特别是渠道和客户管理
- 强调新客户开发和市场规划的成功案例
- 展示团队管理能力和业绩成果
- 了解先正达产品线和市场策略
- 提升数据分析能力，用于市场预测
面试指南
- 使用STAR法则，具体说明情境、任务、行动和结果
- 请分享一个你成功开发新客户或优化渠道的案例
- 如何制定区域销售计划并确保达成目标？
- 如何处理客户投诉？
- 如何激励和管理推广团队？
- 熟悉公司产品和农业市场动态
- 准备过往销售数据和业绩证明
- 思考如何应对出差和压力
职位点评
66
综合评分
跨国农业企业销售管理岗，平台稳定，发展空间好，但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定平台和行业价值，能接受出差和销售压力的人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利
70中等
跨国企业提供稳定薪资和福利，但具体薪资未披露，可能处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
75中等
职位提供管理团队和区域项目的机会，有助于提升领导力和市场规划能力，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会发展团队、提升团队凝聚力
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作地点不固定，影响工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
农业行业具有社会价值，公司为跨国巨头，行业前景稳定，但具体使命信号未提及。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs