用友网络
客户经理
客户经理
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
呼和浩特市 / 包头市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Tob销售
价值营销
企业管理软件
内蒙古市场
商务谈判
客户关系维护
电销
解决方案销售
面销
AI 估算 · 6k–15k
内蒙古地区客户经理岗位，底薪加提成，综合收入中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于用友网络内蒙古分公司，主要负责面向中型企业客户销售企业管理软件及云平台解决方案
工作内容包括通过电话和面访开发新客户、维护老客户关系，并深度挖掘客户需求以达成销售目标
适合有2年以上ToB软件销售经验、沟通能力强且抗压性好的求职者
最低要求
本科以上学历，市场营销、财务会计、人力资源、企业管理等相关专业
有2年以上ToB软件销售工作经验，有与中型企业客群信息化部门沟通的经验
具备与客户沟通交流过程的专业素养，精通商务谈判及价值营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系
积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性
对自我有较高要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度
工作职责
通过电销及其他方式筛选客户名单，开发潜在客户，面销拜访客户，维护客户关系，完成个人季度及年度目标
引导客户需求，为客户提供企业管理一体化云平台解决方案，并能根据产品价值筛选客户
不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值
与各企业财务、采购、营销、人力、IT部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划
深入了解本区域，把握最新区域行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友是上市软件公司，品牌知名度高，产品成熟
- 接触企业客户，积累高端人脉
- 销售提成机制，收入有弹性空间
- 需要频繁出差和客户拜访，工作强度高
- 竞争激烈，需持续学习产品及行业知识
- 适合有ToB销售经验、抗压能力强、追求高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成季度和年度目标
角色解读
- 向高级客户经理、区域销售总监方向发展
- 可转向解决方案顾问或产品管理岗位
- 积累行业人脉，成为企业服务领域专家
- 通过电话和面访筛选开发潜在客户，完成销售目标
- 引导客户需求，提供企业管理软件解决方案
- 维护客户关系，深度挖掘价值，提高合作水平
- 收集区域市场和竞品信息，为公司策略提供支持
- 年以上ToB软件销售经验，熟悉企业信息化采购流程
- 精通商务谈判和价值营销方法，能有效进行演示沟通
- 具备较强的抗压能力和自我驱动力
- 快速学习产品知识，适应不断变化的市场需求
申请策略
- 了解用友在内蒙古地区的客户群和竞争对手
- 在面试中展现对当地市场的熟悉程度和资源
- 突出过去的ToB软件销售业绩和成功案例
- 强调与中型企业财务、IT部门的沟通经验
- 展示商务谈判和方案演示能力
- 体现学习能力和自律性
- 学习用友主流产品线（如U8、NC、云平台）
- 提升企业数字化转型相关知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 价值营销思路：挖掘客户痛点，展示解决方案价值
- 请分享一个您成功的ToB销售案例，并说明您是如何推动成交的？
- 当客户对价格或产品有异议时，您通常如何处理？
- 您如何开发和筛选潜在客户？
- 您对用友的产品有哪些了解？
- 如果销售目标压力很大，您会怎么应对？
- 准备2-3个具体的销售成功案例，数据详实
职位点评
59
综合评分
上市软件公司客户经理岗，薪资有竞争力，业绩压力大，需频繁出差。
更适合这类人
该职位最适合追求薪资和职业发展的销售人才，但需接受较大工作压力和出差。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
85较高
上市大公司，销售岗位薪资有竞争力，但底薪一般，主要靠提成，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
成长发展
70中等
职位要求自我提升，但未明确培训或晋升通道，发展主要靠个人努力和业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需要频繁出差和拜访客户，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
企业管理软件有助企业数字化转型，有一定社会价值，但以销售业绩为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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