用友网络
销售经理
销售经理
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
大连市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Saas
Tob销售
企业软件
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
市场分析
抗压能力
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
结合大连市场及用友平台，资深销售经理底薪约1.5-2.5万，提成另计，整体收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为用友网络的销售经理，你将负责企业软件/SaaS解决方案的市场拓展与客户关系维护，通过制定销售策略、开发新客户、协同技术团队提供定制化方案，完成年度销售目标
该职位适合有ToB销售经验和行业资源的资深人士
最低要求
统招本科及以上学历（市场营销、商务管理、计算机类相关专业优先）
5年以上销售经验，3年以上ToB/企业软件、SaaS或解决方案销售经验
具备独立开拓客户能力，有政府、制造业、金融等行业大客户资源者优先
结果导向，抗压能力强，擅长商务谈判与合同签订
工作职责
负责公司产品或服务的市场拓展，制定销售策略并完成年度销售目标
开发新客户资源，维护长期客户关系，挖掘潜在商机，推动签约与回款
深入理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案
跟踪行业动态及竞争对手情况，定期提交市场分析报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友是国内ERP与云服务龙头，品牌背书强，客户资源丰富
- 销售岗位收入上不封顶，提成机制灵活
- 接触政府、制造业、金融等行业大客户，积累人脉
- 对行业知识和产品理解要求高，需要持续学习
- 竞争激烈，需不断拓展新客户
- 适合有丰富ToB销售经验、渴望高收入且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需高频出差和商务应酬
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，管理团队
- 可转向解决方案顾问或客户成功经理，拓展解决方案能力
- 在大型企业软件公司积累行业资源，为未来创业或高管职位铺垫
- 制定销售策略，主导企业软件产品的市场拓展工作
- 独立开发新客户并维护长期关系，挖掘商机并推动签约回款
- 协同产品与技术团队，根据客户需求提供定制化解决方案
- 跟踪行业竞品动态，定期输出市场分析报告
- 年以上销售经验，3年以上ToB软件/SaaS销售背景
- 具备独立开拓客户能力和大客户资源（政府、制造业、金融等）
- 精通商务谈判与合同签订，结果导向
- 较强的抗压能力和市场敏感度
申请策略
- 准备好用友主要竞争对手（金蝶、SAP）的分析，展现市场敏感度
- 面试中强调结果导向和抗压能力的具体案例
- 突出ToB软件/SaaS的成功销售案例和业绩数据
- 强调政府、制造业或金融行业的大客户资源与关系
- 展示独立开拓客户和商务谈判能力
- 如有带团队经验也需提及
- 补充企业数字化、ERP云化趋势知识
- 提升客户行业洞察（如制造业、金融行业痛点）
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出挑战与量化成果
- 从市场分析、客户分层、目标设定等角度阐述策略
- 强调价值销售，体现产品差异化价值而非一味降价
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，过程中遇到哪些困难？
- 你如何制定年度销售策略？
- 当客户对产品价格有异议时，你如何谈判？
- 你对我们竞争对手的产品有什么了解？
- 你如何平衡新客户开发和老客户维护？
职位点评
56
综合评分
用友销售经理，底薪+提成，大平台，高压力，适合资深ToB销售。
更适合这类人
适合追求高收入、抗压能力强、以业绩为导向的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位提供底薪+提成模式，薪资弹性大，但底薪部分处于市场中等水平，适合追求高绩效回报的销售人才。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
用友作为大型企业有较好的职业发展通道，但职位描述未提及具体培训或晋升机制，需依靠个人业绩争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售工作难免加班和出差，生活节奏受业绩影响较大，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
该职位通过帮助企业实现数字化管理创造价值，但更偏向商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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