Moka
SaaS销售经理
SaaS销售经理
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Saas
Tob销售
企业服务
商务谈判
团队协作
客户管理
数据分析
销售策略
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
SaaS销售经理，行业增长快，薪资未披露，发展性一般，WLB信息不足。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
作为SaaS销售经理，你将负责企业级SaaS产品的全周期销售工作，包括客户开拓、需求分析、商务谈判及团队协作，以达成公司设定的销售目标
该职位需要你深入了解SaaS商业模式，并为客户提供定制化解决方案
最低要求
年以上SaaS或企业服务行业销售经验
熟悉SaaS商业模式和ToB销售流程
具备优秀的商务谈判和客户管理能力
有强烈的目标导向和自驱力
良好的跨部门沟通和协作能力
工作职责
负责SaaS产品的销售工作，完成公司下达的销售目标
开拓新客户，建立并维护良好的客户关系
深入了解客户需求，提供针对性的SaaS解决方案
主导商务谈判，推进合同签订及回款流程
与产品、技术团队协作，推动客户需求落地
定期分析销售数据，输出市场洞察和竞争分析
优先资格
有成功的大客户销售案例者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SaaS行业增长快，机会多
- 销售岗位直接贡献收入，提成潜力大
- 与产品、技术团队协作，提升综合能力
- Moka作为B轮公司，可能提供成长空间
- 需要持续开拓客户，竞争激烈
- 适合有销售经验、目标驱动、善于沟通的求职者，希望在SaaS领域长期发展
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，业绩导向强
- 可能面临较长的销售周期和回款压力
角色解读
- 晋升为资深销售经理或销售总监
- 转向产品管理或市场营销方向
- 成为行业专家，拓展人脉资源
- 负责SaaS产品销售，开拓新客户并完成销售目标
- 深入了解客户需求，提供定制化解决方案
- 主导商务谈判，推进合同签订和回款
- 与产品、技术团队协作，确保需求落地
- 年以上SaaS或企业服务行业销售经验
- 熟悉SaaS商业模式和ToB销售流程
- 优秀的商务谈判和客户管理能力
- 强烈的目标导向和跨部门沟通能力
申请策略
- 深入研究Moka的产品和市场定位
- 准备销售策略，展示如何完成目标
- 突出3年以上SaaS销售经验
- 提供成功的大客户销售案例和业绩数据
- 展示商务谈判和客户管理的具体成果
- 加强SaaS商业模式的理解
- 提升数据分析能力，用于市场洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答
- 结合具体数据和案例，展示你的销售能力
- 强调跨部门协作和客户导向思维
- 请描述你如何开拓新客户并完成销售目标？
- 你如何处理客户异议或谈判僵局？
- 你如何与产品、技术团队协作推动需求？
- 请分享一个成功的大客户销售案例
- 你对SaaS市场有哪些洞察？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资可能具有市场竞争力，但JD未明确披露，补偿性动机中等。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
60中等
作为销售岗位，技能成长依赖实践经验，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，可能需现场办公，WLB信息不足。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
SaaS行业处于高速增长赛道，公司产品可能有社会价值，但JD未强调使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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