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Account Executive - Services
立即应聘

Account Executive - Services

发布于 3 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 3.0–5.0万 · AI 参考估算
北京市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Account Management
B2B Sales
Consultative Selling
Enterprise Software
Financial Modeling
Negotiation

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

外企大厂销售岗，薪资福利优厚，聚焦软件转型，工作压力适中偏上

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

4.0万

比销售与零售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

64 个在招

市场机会

选择面较广

北京 · 销售与零售 · 约 980 个在招

职位详情

关于这个职位

作为思科集成软件与服务销售经理，负责推动企业级软件及订阅服务的销售增长

通过管理复杂的销售周期、制定定价策略及与企业高层谈判，将软件解决方案整合进企业协议中，以实现经常性收入目标

最低要求

需求生成/管道建设能力

复杂销售周期管理能力
定价与提案生成能力，包括基于场景的财务建模
预测准确性及配额达成能力
能够独立工作也能融入团队
优秀的沟通与演示技巧
优秀的商业/业务敏锐度
具备跨架构（企业网络、数据中心、协作与安全）经验者优先
拥有MBA或同等学历者优先考虑

工作职责

担任集成软件与服务销售的核心角色，推动向软件和经常性收入的转型，专注于高端服务和企业协议下的多架构软件机会

与区域高级管理层、账户团队、架构专家及销售工程师紧密合作，主导并协调多个复杂的多领域/多架构机会
与客户密切合作，确定其企业规模，准确捕捉当前及未来的思科软件需求，并将其整合到企业协议结构中
在定位、定价和提案方面发挥领导作用，重点展示企业协议相关的独特商业和运营价值主张
在非标准需求情况下，代表高端服务和软件业务与内部利益相关者（如产品商务、财务、法务）进行沟通和协调

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托思科全球品牌影响力，接触大量大型企业客户
  • 聚焦高增长的软件和服务领域，职业前景好
  • 外企文化相对规范，福利体系完善
  • 需要处理复杂的内部跨部门协调和外部多方谈判，工作强度较大
  • 适合有多年IT基础设施或软件销售经验，具备较强商业敏锐度和抗压能力的资深销售人员

缺点 / 挑战

  • 面临从硬件向软件转型的业务压力，KPI考核严格

角色解读

  • 可向区域销售总监、大客户经理或转向更广泛的解决方案架构师方向发展，积累深厚的行业人脉和客户资源
  • 负责向企业客户推销思科的软件和服务订阅方案，特别是通过企业协议（EA）的形式
  • 需要具备复杂的B2B销售技巧、财务建模能力以支持定价决策，以及与CXO级别高管谈判的能力

申请策略

  • 强调你的‘咨询式销售’思维，展示你如何帮助客户解决复杂问题而非单纯卖产品
  • 突出过往销售业绩（特别是软件/SaaS类）、成功的大客户谈判案例、以及对企业协议或经常性收入模式的理解
  • 加强财务知识学习，提升基于场景的财务建模能力
  • 深入了解思科的产品线及其在企业数字化转型中的价值

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和你的个人贡献
  • 请分享一个你成功处理的复杂B2B销售案例，你是如何克服障碍的？
  • 你如何理解企业协议（Enterprise Agreement）对客户的价值？
  • 在面对价格异议时，你通常如何进行谈判？
  • 你如何平衡短期销售目标与长期客户关系维护？
  • 深入研究思科最新的财报和业务战略，了解其在AI时代的软件服务重点
  • 准备几个关于财务建模和定价策略的具体例子

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

作为已上市跨国巨头的外企销售岗，薪资水平通常处于市场中上游，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。

薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）

成长发展

75中等

公司处于向软件和服务转型的关键期，能提供接触前沿技术和复杂商业模式的成长机会，但晋升路径需个人争取。

技术前沿主流现代技术
技术栈Software、Services、AI era、Enterprise Agreement、Networking、Data Centre、Security
业务类型profit_center

工作生活

60中等

外企通常提供较好的工作灵活性，但销售岗位本身带有业绩压力和出差要求，WLB取决于个人时间管理能力。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

思科致力于通过技术创新连接和保护组织，具有明显的社会价值和行业影响力，能带来一定的使命感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations、create solutions that power how humans and technology work together
创新程度积极采用新技术

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