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Solutions Engineer
立即应聘

Solutions Engineer

发布于 1 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 12.0–20.0万 · AI 参考估算
台北市 / 新北市
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ccie
Data Center
Sd-Wan
Solution Design
Solutions Engineering
Technical Sales

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

前沿技术栈、高成长空间、强使命感，但需适应销售节奏与出差

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

16.0万

比解决方案中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

64 个在招 · 其中解决方案 3 个

市场机会

选择适中

台北 · 解决方案 · 20 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是思科的解决方案工程师，主要负责为客户提供技术销售支持、方案设计及实施指导

你需要结合思科全栈产品（硬件/软件/服务）的专业知识，深入理解客户业务需求，将技术挑战转化为具体的解决方案，并协助销售团队完成从商机挖掘到售后交接的全流程，最终实现商业目标

最低要求

在思科竞争的市场拥有5至8年工作经验

至少5年的现场技术销售经验，担任过解决方案工程师、架构师或同等角色
在以下至少一个专业领域具备丰富的运营经验和专业知识：
企业网络
数据中心网络及/或计算
无线局域网 (WLAN)
安全
服务提供商路由
软件定义解决方案 (SD-WAN, SDA, ACI)
网络和云管理平台
人工智能 (AI) 和/或代理操作 (Agentic Operations)

工作职责

识别商机：

通过深入理解客户需求，参与制定技术账户计划
提供本地市场需求输入以支持更广泛的账户计划
通过客户会议、研讨会和教育交流活动主动产生线索
验证商机：
将客户的业务挑战转化为明确的技术语境
在适当时推荐合格的合作伙伴资源
通过战略性地利用思科和合作伙伴工具/资源推进交易
细化和研究每个商机的技术要求
定义解决方案选项，阐述思科解决方案的价值和优势
分析竞争对手的产品，有效定位思科解决方案
开发与展示解决方案：
解读RFP中的技术组件，确定最佳提案开发方法
根据需要调动外部资源进行RFP、竞争分析和专门内容准备
研究和展示拟议解决方案的业务效益，包括投资回报率(ROI)
利用思科验证设计(CVDs)研究定制替代方案，协调解决方案开发
识别并参与适当的售后支持资源
使用演示实验室开发概念验证(PoC)活动，包括测试结果的展示和文档化
开发或监督演示材料的创建
向客户展示思科解决方案的技术组件，并在需要时调动额外资源
作为技术顾问服务于客户和账户团队
利用适当的内部流程处理关键功能请求和产品要求
售后过渡与客户成功：
与售后团队协调，提供全面的文档以确保顺利交接
通过将未决请求升级给相应团队来最小化售后参与度
确保满足客户的技术需求，主动解决任何差距
记录解决方案并将发现分享给相关的业务单元(SE社区)
请求关于商机表现的反馈以支持持续改进
个人和组织发展：
专注于技术、专业和销售的持续发展
积极参与导师制以支持个人发展计划的执行
推广创新的解决方法以应对不断变化的业务挑战
在SE社区内促进知识共享和最佳实践

优先资格

持有 CCIE 认证者优先

TOEIC 成绩 800+ 分或同等水平

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托思科全球领先的品牌和技术平台，接触高端企业客户，积累深厚的行业人脉与技术视野
  • 适合具备扎实技术功底且热爱与人打交道、追求商业成就感的复合型技术人才

缺点 / 挑战

  • 需平衡技术深度与销售指标压力，面对激烈的市场竞争和复杂的客户决策链条，工作强度较高

角色解读

  • 可向首席解决方案架构师、区域技术销售总监或产品管理专家方向发展，成为特定领域的技术权威
  • 作为技术与销售的桥梁，负责向客户展示思科复杂技术解决方案如何解决其业务痛点
  • 深厚的网络技术背景（如数据中心、安全、SD-WAN），优秀的沟通与演示能力，以及商务敏感度

申请策略

  • 了解思科最新的产品组合（特别是AI相关解决方案），准备具体的客户成功案例以证明你的解决方案设计能力
  • 突出过往在技术销售或架构设计中的成功案例，量化对营收的贡献，强调特定技术领域（如AI、网络安全）的深度经验
  • 提升商务谈判技巧，学习最新的AI在网络领域的应用案例，考取CCIE等高阶认证以增加竞争力

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
  • 重点展示‘技术-业务价值’的转化逻辑
  • 体现对客户痛点的深刻洞察和定制化解决思路
  • 请分享一个你通过技术方案成功赢得复杂竞标的案例
  • 你是如何将晦涩的技术概念转化为客户能理解的商业价值的？
  • 面对客户对现有供应商的依赖，你如何切入并推广新方案？
  • 你对思科在AI时代的网络战略有何理解？
  • 深入研究思科近期财报和战略重点，熟悉主要竞争对手的动态，准备2-3个详细的端到端解决方案设计案例

职位点评

薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80

薪资福利

75中等

作为跨国巨头的高级技术销售岗，薪资通常具有市场竞争力，且福利体系完善，但具体数字未披露，属于市场水准偏上。

薪资信号未披露（AI估算：1.2–20.0万/月）

成长发展

85较高

公司提供明确的导师制和持续学习计划，技术栈前沿（AI、软件定义网络），职业成长路径清晰，发展空间广阔。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Agentic Operations、SD-WAN、ACI、Software-Defined Solutions
成长机会Engage mentors actively、continuous development、personal development plans
业务类型profit_center

工作生活

60中等

技术销售岗位通常需要频繁出差和客户见面，工作灵活性受限于客户时间和项目节点，WLB一般。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

公司使命聚焦于连接和保护组织，特别是在AI时代推动数字化转型，具有显著的社会影响力和行业前瞻性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations、power how humans and technology work together
创新程度积极采用新技术

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