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IT Solution Sales – Insurance Industry
立即应聘

IT Solution Sales – Insurance Industry

发布于 1 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 4.0–8.0万 · AI 参考估算
上海市
高级经验
本科
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
B2B Sales
Big Data
Client Relationship Management
Insurance Industry
Negotiation

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

稳定大厂、薪资偏高、混合办公，深耕保险/交通垂直领域的高阶销售岗

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

6.0万

比解决方案中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

69 个在招

市场机会

选择面较广

上海 · 解决方案 · 约 180 个在招

职位详情

关于这个职位

负责保险及交通行业的IT解决方案销售，制定并执行销售策略以达成营收目标

需建立客户合作关系，深入分析行业数据与市场需求，结合AI、大数据等技术提供专业洞察，推动项目落地与合同签署

最低要求

本科及以上学历，或具备同等教育背景与工作经验的组合

通常需要具备7年以上相关行业经验，其中至少3年担任类似职位
在保险或交通领域拥有成功的销售业绩记录，具备强大的销售策略开发、客户关系管理和市场分析能力
在保险行业有经过验证的销售经验，能够将行业知识与解决方案销售能力相结合，而非仅关注通用产品销售
通过特定行业场景驱动客户价值认可

工作职责

针对保险、交通和生态系统部门制定并执行销售策略以实现营收目标，有效管理销售周期不同阶段的需求

建立和维护健康的销售管道，持续向客户提供关于产品、定价和市场差异化的专业见解，涵盖Insurtech（保险科技）、智能移动性和生态系统协作领域
与保险公司、交通管理局和生态系统合作伙伴建立并培养牢固的客户关系，以推动销售增长
分析保险和交通行业的特定市场数据，识别潜在业务机会，并根据监管和技术变化灵活调整销售策略
与跨职能团队（产品、研发、售前、交付）紧密合作，确保对齐和有效的部门间协作，以服务于保险和交通客户
持续优化销售流程，引入创新技术（如AI、大数据、云计算）和工具，以提高保险和交通垂直领域的销售效率
参与销售谈判，为保险、交通和生态系统合作伙伴关系的交易关闭和合同执行做出实质性贡献

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • DXC作为上市巨头，平台稳定且品牌影响力大
  • 深耕保险/交通垂直领域，容易积累高价值行业人脉
  • 混合办公模式提供一定灵活性
  • 对行业专业知识要求极高，需快速掌握Insurtech等新兴概念
  • 跨部门协作复杂度高
  • 适合在保险或交通IT领域有深厚积累、擅长复杂解决方案销售且抗压能力强的资深专业人士

缺点 / 挑战

  • 销售压力大，需承担明确的营收指标

角色解读

  • 可向区域销售总监、行业解决方案专家或大客户管理方向发展，积累行业资源后职业壁垒较高
  • 专注于保险和交通行业的IT解决方案销售，通过深度理解行业痛点来推广公司产品和服务
  • 需要深厚的保险行业知识、解决方案销售技巧、客户关系管理能力以及市场分析能力

申请策略

  • 准备具体的成功案例，展示如何通过行业洞察解决客户实际问题，而不仅仅是推销产品
  • 突出过往在保险/交通行业的销售业绩，特别是涉及数字化转型、云或AI解决方案的项目案例
  • 加强对Insurtech、智能出行等前沿趋势的理解，提升将技术语言转化为客户商业价值的能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点强调对客户业务的理解、解决方案的匹配度以及最终带来的商业价值
  • 请分享一个你成功开拓保险行业客户的案例，你是如何切入的？
  • 你认为当前保险行业在数字化转型中最迫切的技术需求是什么？
  • 面对复杂的IT解决方案销售周期，你如何管理关键利益相关者？
  • 你如何看待AI和大数据在保险风控或理赔中的应用前景？
  • 深入研究DXC在保险和交通领域的最新解决方案和客户案例，了解当前行业监管政策和技术趋势

职位点评

薪资福利85
成长发展70
工作生活75
使命价值60

薪资福利

85较高

作为上市跨国企业的资深销售岗位，薪资水平通常处于市场中上游，且包含可观的绩效奖金，福利体系完善。

薪资信号未披露（AI估算：4.0千–8.0万/月）

成长发展

70中等

岗位涉及AI、大数据等前沿技术在传统行业的应用，有助于拓展技术视野和行业认知，但主要聚焦于销售而非技术研发。

技术前沿主流现代技术
技术栈AI、big data、cloud computing、Insurtech
业务类型profit_center

工作生活

75中等

JD明确提到工作模式优先考虑面对面协作但提供灵活性以支持个人工作风格和生活状况，属于典型的混合办公模式。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

虽然不直接涉及社会公益，但通过推动保险和交通行业的数字化与智能化，间接提升行业效率和安全性，具有一定的行业价值。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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