用友网络
客户经理
客户经理
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Hr Saas
商务谈判
大客户销售
客户关系经营
市场分析
市场开拓
沟通能力
用友产品
软件销售
AI 估算 · 10k–20k
济南销售经理岗位底薪加提成，收入与业绩挂钩，市场水平约1-2万/月。
职位详情
关于这个职位
作为用友网络的客户经理，你将负责山东地区大客户的挖掘与销售工作，提供HR SaaS解决方案咨询，制定销售策略并完成业绩目标
这是一个充满挑战与机会的岗位，适合有软件销售经验、渴望在高增长赛道中实现职业突破的销售人才
最低要求
本科及以上学历，具有丰富的软件销售经验，主流IT厂商行业销售从业经历
熟悉用友产品市场营销渠道开发和建设业务，具备敏锐的市场意识、对客户关系经营有深厚的实战经验，富有职业素养及客户服务理念
对销售工作充满热情，勇于接受挑战，积极进取，吃苦耐劳，不怕困难
具有良好的沟通能力及市场开拓能力，思维清晰气质佳，具有较强的文字和表达能力
工作职责
负责大客户的挖掘、跟进和挖掘客户的分析工作，根据客户需求匹配需求的方案概况、对客户提供专业的咨询
负责市场开拓和客户经营，制定行业销售策略，策划、组织行业集中打单活动，完成预定的销售及回款目标
负责完成大客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、实施维护阶段交接和关系维系等工作
负责配合市场活动的实施推进工作、协同服务部完成样板客户的建立
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 用友是国内ERP龙头企业，平台资源丰富，有助于积累高端客户人脉
- HR SaaS行业处于高速增长期，职业前景广阔
- 销售岗位收入与业绩挂钩，上限高，付出与回报成正比
- 接触大客户，可锻炼综合商务能力
- 客户关系维护耗时长，需要持续投入精力
- 市场竞争激烈，需不断学习产品知识和销售技巧
- 适合有软件销售经验、抗压能力强、渴望高收入且愿意在HR SaaS领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成明确的业绩指标，抗压能力要求高
角色解读
- 向高级客户经理、区域销售总监等管理岗位晋升
- 积累行业资源后向解决方案专家或销售管理转型
- 在SaaS赛道中持续发展，未来可跳槽至其他云计算公司
- 挖掘并跟进大客户，分析客户需求，提供用友HR SaaS解决方案咨询
- 制定行业销售策略，组织集中打单活动，完成销售和回款目标
- 负责客户调研、商务谈判、合同签订及后续关系维护
- 配合市场活动，协同服务团队建立样板客户
- 丰富的软件销售经验，熟悉主流IT厂商销售模式
- 出色的市场开拓能力和客户关系经营能力
- 优秀的沟通、谈判和表达能力
- 对用友产品及HR SaaS行业有基本了解
申请策略
- 在面试中准备1-2个完整的销售案例，展示从挖掘到签单的全过程
- 提前了解用友在山东区域的客户分布和竞争态势
- 突出大客户销售业绩，用具体数字体现成功案例
- 强调过往与IT厂商或企业级软件相关的销售经验
- 展示市场开拓能力和客户关系维护的实战经历
- 如有用友产品相关经验或客户资源，务必体现
- 深入了解用友HR SaaS产品线及竞品动态
- 学习商务谈判技巧和复杂销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答：情境、任务、行动、结果
- 强调数据量化成果，如销售额、市场份额等
- 展现客户思维，突出如何解决客户痛点
- 请分享一次成功的大客户销售经历，你是如何挖掘需求并促成合作的？
- 面对一个完全陌生的市场，你如何制定开拓策略？
- 遇到客户对价格或产品有异议时，你如何处理？
- 你对用友的HR SaaS产品有哪些了解？如何向客户介绍？
- 你如何规划并确保完成年度销售目标？
职位点评
65
综合评分
用友济南客户经理岗，销售导向，面向大客户，薪资与业绩挂钩，发展空间大但工作强度高。
更适合这类人
最适合追求职业发展和高收入、愿意接受高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资与业绩挂钩，收入上限较高，但底薪部分在济南属中等水平，整体有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
80较高
岗位提供明确的销售成长路径和资源支持，HR SaaS行业高速增长，发展空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和加班，工作强度大，办公灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
HR SaaS行业属于高速增长赛道，但岗位本身社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs