用友网络
渠道招募经理
渠道招募经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业绩管理
合作伙伴管理
商务谈判
市场营销
渠道拓展
渠道管理
资源整合
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
上市企业渠道管理岗，平台稳定、业绩导向强，侧重资源开拓与生态运营
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招
市场机会
选择不多
重庆 · 渠道管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
负责重庆区域渠道体系的搭建与拓展，重点招募优质合作伙伴并完成增量指标
同时负责渠道伙伴的日常运营、赋能扶持及业绩管理，协同落实营销策略，保障区域市场秩序与业绩稳定增长
最低要求
统招一本以上学历
具备优秀的商务谈判能力与资源整合技巧，能独立开拓新渠道
拥有团队协作意识，能与多方协同推进项目
学习能力强，能快速掌握业务知识并灵活应用
工作职责
负责区域内渠道开拓，完成公司规定的渠道增量指标，重招募
负责维护已开发渠道的日常运营和合作对接，以保障公司业绩稳定提升
负责区域内渠道体系建设及布局，负责市场秩序维护，管理渠道伙伴业绩
负责区域内渠道伙伴赋能、扶持与发展规划
协助、督促渠道伙伴贯彻集团和机构的营销策略，落地营销活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托用友网络上市企业背景，平台资源丰富且品牌认可度高
- 聚焦渠道生态建设，积累的核心人脉与商业资源具有长期价值
- 渠道伙伴管理与赋能工作琐碎，需兼顾策略制定与落地执行
- 适合具备较强商务拓展能力、结果导向且善于统筹多方资源的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需背负明确的渠道增量指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或渠道生态负责人方向发展
- 也可横向拓展至市场战略或业务拓展领域
- 负责重庆区域渠道网络的搭建与核心伙伴招募，完成业绩增量目标
- 日常跟进渠道伙伴运营，提供赋能支持与发展规划
- 协同落实营销政策，维护市场秩序与合作关系
- 精通商务谈判与资源整合，具备独立开拓新渠道的能力
- 熟悉渠道管理体系搭建与业绩考核机制
- 具备跨部门协同与项目管理能力
申请策略
- 提前研究用友网络在西南地区的业务布局与竞品动态，面试时准备1-2个完整的渠道从0到1搭建案例
- 突出过往成功开拓新渠道的案例及带来的业绩增量数据
- 强调渠道体系搭建、伙伴赋能培训及跨部门协同落地的具体经验
- 补充SaaS/企业服务行业渠道政策与合规知识
- 提升数据分析能力以优化渠道效能评估
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述背景、任务、行动与结果
- 针对渠道管理问题，先诊断核心痛点（利益分配/能力不足/政策冲突），再给出针对性赋能或管控方案，最后强调数据追踪与闭环复盘
- 请分享一个你从零开拓新渠道并最终达成业绩目标的完整案例
- 面对渠道伙伴业绩不达标或窜货问题，你会如何介入处理？
- 如何平衡短期业绩指标与长期渠道生态健康？
- 梳理过往负责的渠道规模、伙伴数量及核心KPI达成情况
- 熟悉用友主流产品线及当前渠道合作模式
- 准备应对高压指标的策略性回答
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
用友网络作为上市企业，薪酬福利体系相对规范，经理职级薪资在市场具备一定竞争力，但具体待遇需以HR沟通为准。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位侧重渠道体系搭建与伙伴赋能，能提供丰富的商业资源积累与管理经验，但技术迭代属性较弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
渠道经理通常需频繁外出拜访客户与伙伴，工作节奏受业绩指标驱动，JD未提及弹性工时或远程选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力企业数字化生态建设具有一定社会价值，但核心导向仍为商业业绩增长，使命感信号在JD中体现一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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