七牛云
KA销售总监（MaaS方向）(J10310)
KA销售总监（MaaS方向）(J10310)
发布于 3 个月前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Gpu算力
Maas
云计算
大客户
大模型
深度学习
解决方案销售
销售
金融/互联网/制造
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
前沿AI赛道、高薪机会、平台资源丰富，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比销售与零售中位数高
发布情况
长期在招 · 91 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向大模型服务（MaaS）方向的KA销售总监职位，负责推动大模型能力在头部客户的业务落地
你需要深耕大客户AI预算，通过提供“模型+算力+工具链”整体方案提升单客户贡献度，并协调内外部资源确保销售指标达成
最低要求
行业背景：7年以上云计算、大数据或AI行业销售经验
有操盘过GPU算力集群、大模型应用或深度学习平台项目经验者优先
技术常识（MaaS专精）：能够听懂并向客户解释预训练、微调、推理加速、向量数据库、RAG等基础概念，能基于这些概念与客户的技术负责人深度交流
商务攻坚能力：具备处理复杂合同和定价模型的经验（如按量计费、按需订阅、包年包月等），能够在激烈的MaaS价格战中通过“差异化服务”赢得订单
决策链影响力：拥有成熟的大客户公关经验，能够直接触达客户方的AI负责人、创新业务部总监或CIO，缩短决策周期
学习与进化：AI行业变化极快，要求具备周级别的知识更新能力，能迅速掌握最新的开源模型动态和行业应用趋势
工作职责
MaaS业务开拓：负责推动大模型能力（LLM/垂直领域模型）在头部客户的业务落地
不仅销售基础算力，更要推动客户通过API调用、模型微调或私有化部署实现业务增量
深耕大客户AI预算：识别并切入客户的AI专项预算
针对金融、互联网、制造等重点行业，通过提供“模型+算力+工具链”的整体方案，提升单客户贡献度
需求转化与产品定义：深入调研客户在模型训练、推理及应用开发中的实际痛点，将需求准确反馈给产品团队，推动MaaS产品的快速迭代
销售指标达成：负责从线索到回款的全流程管理，对Tokens消耗量、算力利用率、新签合同额等核心业务指标负责
生态伙伴协同：与模型厂商、ISV及系统集成商合作，构建围绕MaaS的交付生态，确保复杂的AI项目能真正交付上线
优先资格
手里有现成的、对AIGC或大模型落地有强需求的头部企业客户资源
熟悉英伟达等硬件生态，或对国内主流开源/商用大模型有深度实战理解
具备良好的数据分析能力，能通过数据发现客户消耗规律并进行提前干预
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI大模型热点赛道，行业发展快，个人成长空间大
- 上市公司平台稳定，资源丰富，有助于积累高端客户资源
- 接触顶尖客户和技术，提升综合能力和行业影响力
- 技术变化极快，需持续学习最新模型和行业趋势
- 竞争激烈，价格战频繁，需要差异化销售策略
- 适合有云计算/AI大客户销售经验、技术理解力强、抗压能力强的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需承担较高业绩目标
角色解读
- 向销售VP或业务线负责人发展，管理更大团队
- 积累AI行业资源，转向AI产品商业化或创业
- 深耕MaaS领域成为行业专家，参与行业标准制定
- 推动大模型服务在头部客户的业务落地，包括算力销售和模型服务
- 深耕大客户AI预算，提供“模型+算力+工具链”整体方案提升单客户价值
- 负责从线索到回款的全流程销售管理，并对核心业务指标负责
- 技术理解能力：熟悉预训练、微调、RAG等MaaS相关概念，能与CTO深度交流
- 商务攻坚能力：处理复杂合同和定价模型，在价格战中通过差异化服务赢得订单
- 大客户公关经验：直接触达AI负责人、创新业务总监或CIO，缩短决策周期
申请策略
- 在面试中展示对MaaS市场的独到见解和行业资源
- 准备一个具体的大客户攻坚案例，体现技术商务结合能力
- 突出大客户销售成功案例，尤其是AI或云计算相关项目及合同金额
- 强调对MaaS技术的理解，包括预训练、微调等概念的实际应用
- 展示与CTO/CIO等高层沟通的案例，体现决策链影响力
- 体现全流程销售管理能力，包括从线索到回款的闭环经验
- 学习最新大模型技术动态，关注开源模型和行业应用
- 了解金融、互联网、制造等行业的AI应用场景和痛点
面试指南
- 使用STAR法则描述具体场景、任务、行动和结果
- 强调解决方案价值而非单纯低价，展示差异化竞争策略
- 如何说服客户采用MaaS而非自建大模型？
- 描述一次攻克大客户AI预算的经历
- 如何看待MaaS价格战？你会如何应对？
- 如何协调内部产品团队满足客户定制需求？
- 如果今年Q2要完成5000万新签，你会如何规划？
- 熟悉七牛云MaaS产品和竞争对手（如阿里云、百度云）
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
上海高级销售总监市场薪资较高，但JD未明确薪资范围，且MaaS业务尚在发展期，收入不确定性存在。
薪资信号未披露（AI估算：2.5–5万/月）
成长发展
75中等
身处AI大模型前沿技术赛道，能持续学习新知识，但销售岗位技能成长偏商务方向，技术深度有限。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MaaS、大模型、GPU算力、深度学习、RAG
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，无灵活工作安排；销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
AI行业高速增长，推动技术落地有一定社会价值，但销售角色直接创造商业价值，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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