楷登电子
Sr. Business Development Manager - Cloud
Sr. Business Development Manager - Cloud
发布于 大约 18 小时前中层管理(经理/总监)
HSINCHU 05, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Customer Engagement
Eda
Go-To-Market
Plm
Program Management
Saas
Sales
AI 估算 · 35k–55k
高级业务管理岗，要求深厚经验，属管理层，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动Cadence云端业务在亚太地区的增长，需要与跨职能团队紧密合作，驱动客户参与、培训销售团队、管理合作伙伴关系，并推动新业务模式的落地
适合具备深厚技术背景和业务拓展经验的高级管理人才
最低要求
Degree in Engineering or computer science required
+ years of experience in business development / direct & indirect sales/ product management in EDA/Systems/PLM domains
+ years of experience in developing and executing Go-to-market plans for new technologies and disruptive SaaS platform products
+ years of experience in program management, and operationalization of new cloud-based products
Strong technical and business knowledge of SaaS technologies, cloud computing and cloud services, deployment models in mechanical and electronic design segments
Experience developing business models for cloud computing in the engineering domain
Strong communication and interpersonal skills and the ability to successfully influence customers and peers at an executive level
Strong experience working with key decision makers and customers, ecosystem partners, sales, engineering and IT to drive success in the marketplace
Proven track record of driving business development of Cloud based products and delivering to customers
工作职责
Drive customer engagements: Prepare and present Cadence cloud portfolio to customers, work with field sales reps and propose solution types and advise sales.
Business development: Prepare relevant collateral and train the global field organization on various solutions, support customer meetings, evaluate sales opportunities and advise field sales. Lead marketing campaigns and business development initiatives to develop pipeline for Cloud
Enable cloud-based products, roadmaps and business models: Support the operationalization of new business models by working with cross functional teams
Cloud partnership development & management: Assist in management of domain partner relationships and programs. Present the company portfolio at partner events.
Support Organization Coordination: Working with key stakeholders from marketing, legal, finance, sales ops, IT in the definition, creation and support of programs to enable end-to-end market requirements
优先资格
Working knowledge of computational mechanics tools in the EDA and/or PLM domains
MBA (Masters in Business Administration) is a plus
Understanding of tools & flows for PCB design, Multiphysics modeling and simulation, end-to-end mechanical and electronic design industry processes is a plus
Experience working with customers in a variety of verticals such as high-tech, semi-conductors, hyperscale, automotive, aerospace & defense, industrial at the enterprise level
Ability to work effectively with diverse teams of internal and external partners and customers
Ability to synthesize unstructured data and present recommendations successfully to senior management
Ability to translate customer and industry requirements and trends into product roadmaps, solutions, and business growth
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Cadence是行业领导者，技术积累深厚，品牌影响力强
- 云端业务是公司重点发展方向，资源倾斜，成长空间大
- 岗位涉及跨部门协作和战略决策，能够快速提升综合能力
- 薪资和福利具有竞争力，作为上市大公司，稳定性高
- 出差频繁（>30%），对家庭生活和个人时间影响较大
- 对技术深度和业务广度要求极高，需要不断学习新知识
缺点 / 挑战
- 跨团队沟通协调复杂，需要处理多方利益，压力较大
- 适合有丰富业务开发经验、热爱技术、乐于挑战、能够适应高强度出差的高级职业经理人
角色解读
- 向VP方向发展，管理更大的业务开发团队，负责整个区域或全球的云业务
- 横向转向产品管理或战略合作岗位，进一步深入技术或生态建设
- 积累行业洞察和人脉，未来可创业或加入其他高增长科技公司担任高级管理职位
- 驱动客户参与，向客户展示Cadence云产品组合，与现场销售代表合作提出解决方案建议
- 负责业务开发，准备相关材料并培训全球现场团队，支持客户会议，评估销售机会
- 推动云产品、路线图和业务模式的实施，与跨职能团队合作实现新业务模式的运营化
- 管理云合作伙伴关系与项目，在合作伙伴活动中展示公司产品组合
- 深厚的SaaS技术、云计算和云服务知识，以及机械和电子设计领域的部署模型
- 年以上在EDA/系统/PLM领域的业务开发、直接/间接销售或产品管理经验
- 年以上制定和执行新技术及颠覆性SaaS平台产品的上市计划经验
- 出色的沟通和人际交往能力，能够在高管层面成功影响客户和同事
申请策略
- 深入了解Cadence的云战略和市场竞争格局，在面试中展现行业洞察
- 准备一个具体的业务发展计划案例，展示从零到一的推动能力
- 突出在云相关业务开发中的成功案例，尤其是开发新市场和推动营收增长的经历
- 强调与EDA/半导体/高科技行业客户合作的经验，以及跨团队协作的领导力
- 展示制定上市计划、管理合作伙伴关系以及运营化云产品的具体成果
- 如有MBA或技术背景，应重点提及
- 学习Cadence的云产品组合和EDA/PLM领域知识，准备技术展示
- 加强数据分析和商业建模能力，以更好地评估机会和制定策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于战略问题，展示你的分析逻辑：先分析市场和客户需求，再提出解决方案，最后量化预期影响
- 对于冲突处理，突出你的沟通和共识建立能力，强调以客户价值为中心
- 请描述一次你成功推动云业务增长的经历，包括策略和结果
- 你如何评估一个潜在合作伙伴是否适合长期合作？
- 面对内部跨部门阻力，你如何协调资源推进项目？
- 你对EDA行业向云端迁移的趋势有什么看法？Cadence应如何抓住机会？
- 请举例说明你如何培训销售团队，使他们能有效推广技术性产品
职位点评
69
综合评分
Cadence台湾云端业务高级管理岗，技术前沿、薪资竞争力强，但出差频繁。
更适合这类人
适合重视职业成长和技术前沿、能接受适量出差和较大工作压力的资深业务人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资未明确，但Cadence作为大型上市企业，薪资水平具有竞争力，且职位级别高，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
80较高
职位涉及最前沿的云计算和SaaS技术，且需要不断学习新业务模式，发展性动机满足程度较高，但成长路径未明确提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud Computing、SaaS、EDA、PLM、Go-to-market
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点较偏远（新竹科技园），且出差频率高（>30%），工作生活平衡一般，满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
半导体和云行业处于高速增长赛道，岗位对行业有较大影响力，但社会使命感不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs