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System Sales Executive - Mechanical CAE
立即应聘

System Sales Executive - Mechanical CAE

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
业务拓展
客户关系管理
工业设备
汽车行业
航空航天
解决方案销售
销售
机械Cae

AI 估算 · 40k–70k

资深销售岗位，要求10年以上经验，CAE行业专业性强，薪资水平较高，加上销售提成，整体收入可观。

职位详情

关于这个职位

该职位负责在中国市场销售楷登电子的机械CAE软件及服务，主要面向汽车、航空航天、船舶、高科技和工业设备等行业

您将管理现有客户并开拓新客户，与技术支持团队合作，制定并执行销售策略，推动业务持续增长
该职位需要频繁出差，适合有丰富CAE销售经验的专业人士

最低要求

BS/MS degree in Engineering, Business or related

+ years of Sales experience in selling mechanical related CAE products and services; and work experience in those international CAE players is preferred
Team player with a track record of success in driving new logo/add-on deals.
Relationship-driven sales professional with technical acumen to identify customer needs
Excellent communication skills – oral, written and presentation
Frequent travel required

工作职责

管理现有客户并开发新客户，推动销售实现稳定且持续的年度增长

对关键战略客户承担个人责任，在客户方建立互利的合作关系
在销售团队中实施解决方案销售和战略销售方法论
建立有效的方法来识别和筛选潜在公司，与正确的决策者建立关系，并发展机械相关CAE产品业务
与现场技术团队合作，为每个潜在客户和客户提供定制化解决方案
建立客户关系，成为客户的“可信赖顾问”

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 公司是全球EDA和CAE领域的领导者，平台大，产品技术领先，有助于销售工作
  • 机械CAE行业前景广阔，尤其在汽车和工业领域，需求持续增长
  • 能够接触行业前沿技术，与客户高层建立关系，积累人脉
  • 机械CAE产品技术复杂，需要持续学习，理解客户需求

缺点 / 挑战

  • 薪资水平较高，且销售岗位有提成，收入上限高
  • 销售岗位压力较大，需要完成销售目标，并经常出差
  • 市场竞争激烈，需要应对竞争对手的挑战
  • 适合有技术背景、热爱销售、善于建立客户关系并愿意接受挑战的资深销售人才

角色解读

  • 在销售领域，可以晋升为高级销售经理、销售总监，负责更大的区域或团队
  • 可以转向业务拓展或产品管理岗位，利用对市场和客户需求的深入理解
  • 在CAE行业深耕，成为行业专家，为客户提供更深入的咨询和解决方案
  • 负责机械CAE软件及服务在中国市场的销售，包括管理现有客户和开发新客户
  • 与技术支持团队合作，为客户提供定制化的解决方案，满足其工程仿真需求
  • 制定并执行销售策略，推动业务增长，并建立长期的客户关系
  • 识别和筛选潜在客户，与关键决策者建立联系，推动业务机会
  • 需要具备10年以上机械CAE相关产品的销售经验，熟悉汽车、航空航天等行业
  • 具备技术背景，能理解客户需求并有效沟通解决方案的价值
  • 拥有出色的沟通、演讲和人际交往能力，能够建立信任关系
  • 具备团队合作精神，能够与内部技术团队和产品团队紧密协作

申请策略

  • 在简历中明确表达对机械CAE行业的热情和对Cadence产品的了解
  • 准备分享一个成功的销售案例，展示如何解决客户问题并推动业务增长
  • 突出在机械CAE领域的销售业绩，例如成功案例、新客户开发数量、销售额增长等
  • 强调技术背景，例如工程学位、对CAE软件的理解
  • 展示与客户建立长期合作的能力，并提供客户推荐信
  • 强调团队协作和跨部门沟通能力
  • 了解Cadence的机械CAE产品线，特别是其在汽车和工业领域的应用
  • 熟悉竞争对手的产品和销售策略

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题
  • 强调您的技术背景和销售能力，展示您如何将两者结合
  • 展示您对客户需求的理解和解决问题的能力
  • 请分享一个您成功销售复杂技术产品的案例
  • 您如何识别和筛选潜在客户？
  • 您如何与技术团队合作，为客户提供解决方案？
  • 您如何应对销售中的挑战，例如客户预算紧张或竞争对手的竞争？
  • 您对Cadence的机械CAE产品有何了解？

职位点评

62
综合评分

高薪销售岗位，技术含量高，但出差频繁，工作强度大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求高薪和职业发展，且能接受频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值60

薪资福利

75中等

该职位薪资水平较高，且作为销售岗位有提成，收入上限高，但具体薪资未披露。

薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）

成长发展

70中等

职位提供接触前沿技术的机会，但职业发展路径未明确提及。

技术前沿主流现代技术
技术栈CAE、机械仿真、多物理场、机器学习
业务类型profit_center

工作生活

30较低

职位需要频繁出差，工作强度大，工作地点固定，灵活性低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

60中等

公司强调创新和影响力，但职位本身的社会价值体现不明显。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make an impact on the world of technology
创新程度积极采用新技术

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