楷登电子
Sr Account Executive I (EDA Software and AI solutions)
Sr Account Executive I (EDA Software and AI solutions)
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai Agent
Ai解决方案
Eda
Ic设计流程
半导体设计
客户管理
技术销售
英语沟通
项目管理
AI 估算 · 40k–70k
高级EDA销售岗，技术门槛高，外企薪酬竞争力强，北京地区。
职位详情
关于这个职位
该职位是Cadence中国区的高级客户经理（EDA软件和AI解决方案方向），负责向战略IC客户销售Cadence核心EDA工具及AI驱动的设计产品，推动AI Agent在芯片设计流程中的应用
需要8年以上EDA销售经验，熟悉IC设计流程，并具备优秀的技术理解力和商务谈判能力
最低要求
Position Requirements:
BS degree or above in Electronics Engineering, Microelectronics, Computer Science, or a related technical major.
+ years of working experience in EDA sales, technical sales, or customer support is highly preferred.
Deep understanding of the semiconductor design chain and ecosystem. Familiarity with IC back-end/front-end design flows (synthesis, place & route, verification, signoff).
Awareness of AI Trends & AI Agents:* Solid understanding and awareness of broader AI technology development trends, with a specific grasp of AI Agents (智能体) and how agentic workflows apply to automated semiconductor design.
Highly self-motivated, proactive, and resilient, with excellent communication, negotiation, and executive presentation skills.
Good command of English in both written and oral communication.
工作职责
Responsibilities:
Partner with Account Executives and Account Managers to build a robust and healthy business pipeline. Define and execute comprehensive solution-selling strategies that integrate traditional IC design flows with modern AI Agent-driven methodologies.
Lead the strategic promotion and proliferation of Cadence's AI product portfolio and agentic design solutions to key accounts, demonstrating how AI Agents can automate engineering tasks and resolve complex design bottlenecks.
Create and drive technically compelling events (e.g., AI in EDA technology seminars, Agentic Design workshops) to educate customers on emerging AI trends and accelerate adoption.
Act as the bridge between strategic customers and internal engineering/R&D; teams; capture customer feedback on AI Agent deployments to help guide future product improvements.
Play a lead project management role in major EDA and AI Agent implementation campaigns, guiding strategic accounts through competitive evaluations and proof-of-concept (PoC) deployments.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 站在EDA和AI结合的前沿，技术含量高，行业前景好
- Cadence是行业巨头，平台资源丰富，客户群体优质
- 销售岗位薪资潜力大，外企福利完善
- 能够接触最新AI Agent技术，持续学习成长
- 需要不断学习AI新技术，保持技术敏锐度
- 跨部门协作要求高，需要平衡客户需求和内部资源
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要应对复杂客户关系和竞争
- 适合有丰富EDA销售经验、对AI技术充满热情、喜欢挑战高难度销售任务的资深销售人士
角色解读
- 可晋升为高级销售总监或业务负责人，管理更大客户群
- 转向AI解决方案架构师或产品管理，深入产品技术方向
- 成为EDA和AI交叉领域的行业专家，影响技术方向
- 与客户经理合作建立销售管道，制定整合传统IC设计流程与AI Agent的解决方案销售策略
- 向重点客户推广Cadence AI产品组合，展示AI Agent自动化设计任务和解决复杂设计瓶颈的能力
- 举办技术研讨会和工作坊，教育客户了解AI EDA趋势，加速产品采用
- 作为客户与内部研发之间的桥梁，收集反馈推动产品改进
- 深厚的EDA行业知识，理解半导体设计生态和前后端设计流程
- 熟悉AI技术趋势和AI Agent在自动化设计中的应用
- 出色的沟通、谈判和面向高管的演示能力
- 良好的英语口语和书面沟通能力
申请策略
- 提前研究Cadence的客户案例和行业新闻，展现对业务的热情
- 在面试中展示如何将技术知识转化为销售价值
- 突出EDA销售业绩和成功案例，尤其是大客户攻坚经验
- 强调IC设计流程的技术知识，展示技术理解力
- 列举与AI相关的项目或学习经历，体现技术前沿意识
- 突出沟通、谈判和项目管理能力，用具体事例证明
- 学习AI Agent和生成式AI在半导体设计中的应用场景
- 深入了解Cadence的AI产品（如Cerebrus）和竞品动态
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出技术理解力
- 展示你主动学习AI新趋势的能力，并联系到实际销售策略
- 强调客户价值导向，说明如何量化技术优势带来的商业回报
- 你如何向IC客户推销AI EDA工具？请举例说明
- 描述一个你处理复杂销售谈判并最终成功的经历
- 你如何理解AI Agent在半导体设计中的应用？
- 如何与研发团队合作满足客户定制需求？
- 你对我们公司的AI产品线有什么了解？
职位点评
68
综合评分
前沿AI+EDA销售岗，技术驱动，薪资潜力高，但工作节奏不确定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术前沿和职业成长，能接受销售压力，且不过分强调工作生活平衡的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
JD未披露具体薪资和福利，但外企高级销售岗位通常薪酬竞争力强，有较高提成潜力。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
85较高
职位处于EDA与AI融合的前沿，技术迭代快，个人成长空间大，且公司强调培养领导者。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈EDA、AI Agent、IC设计流程、合成、Place & Route、验证、Signoff
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及远程工作或弹性工时，默认现场办公，销售岗位可能需要频繁出差和加班。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
工作推动AI在半导体设计中的应用，有助于行业技术进步，具有一定使命感和影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号make an impact on the world of technology、work that matters
创新程度积极采用新技术
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