外卖渠道招商经理(J11460)

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道运营经理、区域业务负责人等管理岗位发展
• 积累外卖行业和商户资源，未来可转向更高级别的商务拓展或业务管理岗位
• 在大型平台公司有机会接触更多业务场景，实现横向或纵向发展
• 寻找并签约外卖服务商，让他们入驻收钱吧外卖平台，完成商务谈判和合同签订
• 在校园、产业园区、医院、社区等不同场景推动外卖业务的开拓与落地
• 维护已签约服务商的关系，协助渠道运营经理进行培训，确保业务快速开展
• 制定服务商扩张策略，持续推动新开外卖业务，达成业绩增长目标
• 熟悉招商或渠道运营流程，具备出色的商务谈判和合同签订能力
• 优秀的沟通协调与客情维护能力，能快速建立信任关系
• 具备数据分析能力，能基于数据制定业务扩张策略
• 能够适应出差，熟悉校园或本地生活场景更佳

申请策略

• 深入了解收钱吧的业务模式和外卖平台特点，在申请中体现针对性认知
• 表达对校园/社区等场景的思考和兴趣，展现对该岗位业务方向的理解
• 突出过往招商或渠道拓展的业绩数据，如签约数量、业务增长率等
• 强调有美团、淘宝闪购或校园业务相关经验，与岗位优先要求匹配
• 展示商务谈判、客情维护和数据分析的具体案例，体现综合素质
• 提及适应出差的态度和实际经历，增加可信度
• 提前学习外卖行业和本地生活市场知识，了解主流平台模式
• 熟悉常用的数据分析工具（如Excel、SQL），提升策略制定的数据支撑能力

面试指南

• 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，强调个人贡献和量化效果
• 展现结构化思维，先分析目标场景特点，再给出分步骤的解决方案
• 结合自身经历说明抗压和解决问题的方法，避免空泛承诺
• 请分享一次你成功拓展服务商或客户的经历，具体如何说服对方？
• 如果要在校园市场开拓外卖服务商，你会如何制定策略？
• 你如何维护现有客户关系并促进持续合作？
• 当业绩目标较高且时间紧迫时，你如何应对压力？
• 谈谈你对收钱吧外卖业务的了解以及这个岗位的定位