收钱吧
行业咨询与销售岗(J11506)
行业咨询与销售岗(J11506)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
商务拓展
客户关系管理
数据分析
移动支付
英语流利
解决方案销售
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部支付企业B2B销售岗，成长空间大、能接触头部品牌资源，但项目跟进压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责基于公司产品为客户提供定制化解决方案，推动项目从需求沟通到落地签约的全流程
同时需要拓展行业合作伙伴，挖掘商业机会，并协调内外部资源保障项目实施
适合具备B2B销售经验、英语流利且希望接触头部品牌商业逻辑的复合型人才
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先
有移动支付相关行业经验者优先
具备3年以上销售支持、商务助理或行政助理类岗位工作经验，有B2B行业经验者更佳
熟练使用Office办公软件（尤其Excel数据处理与PPT汇报制作），具备基本的数据分析意识
具备良好的沟通协调能力、服务意识和责任心，能适应各类协作环境
普通话标准，英语流利，具备良好书面表达能力和交流能力，可准确理解并传递业务信息
工作职责
基于公司提供的各类型产品以及服务模式，根据客户的场景需求，提供具体解决方案并跟进、推动整个项目的上线落地，具体包括如客户的前期需求沟通(中英文)、产品解决方案的具体制作、路演介绍说明、各类型问题解答、项目的持续跟进、签约、总负责协调内外部团队推进项目的具体落地及后续持续沟通，新需求了解对接，内部新产品的客户推介、客户客情维护等
根据行业属性，参加、学习行业相关知识，和行业合作伙伴、产业链上下游、互联网平台伙伴共同建立长期合作关系，持续互动推进市场开拓，寻找商业机会，同时提高在市场中的知名度和影响力，并和合作伙伴共创新的产品和商业模式
负责解决方案的优化与整理，定期输出或归档相关支持材料、执行材料文档等
协调内外部资源，对接客户需求与内部开发资源，保障实施与特殊开发需求的顺利进行
优先资格
市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先
有移动支付相关行业经验者优先
有B2B行业经验者更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能接触时尚、奢侈品、运动等行业头部品牌，深入了解其商业逻辑与运作模式
- 公司提供全面的财务、税务、IT等知识培训，有助于拓展为全能型复合人才
- 处于C轮后大型企业，平台资源丰厚，有利于积累高质量行业人脉
- 项目落地周期可能较长，需要持续跟进与维护客情，工作节奏较快
- 适合具备B2B销售经验、英语流利、希望接触头部品牌并渴望向复合型业务专家发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要协调内外部多方资源，对沟通协调能力与抗压能力要求较高
角色解读
- 从销售支持向全能型复合人才发展，深入接触财务、税务、IT等领域知识
- 未来可向大客户销售总监、行业解决方案专家或业务线负责人方向晋升
- 负责为客户提供定制化支付及业务解决方案，推动项目从需求沟通到落地签约的全流程
- 拓展行业合作伙伴，挖掘商业机会，协调内外部资源保障项目实施
- 定期优化解决方案并归档支持材料，对接客户与内部开发资源保障特殊需求落地
- 具备B2B销售与商务拓展能力，能独立完成解决方案制作与路演
- 英语流利，能进行中英文客户沟通，准确理解并传递业务信息
- 熟练使用Office进行数据分析与汇报，具备较强的跨部门沟通协调能力
申请策略
- 提前了解收钱吧的产品矩阵及在头部品牌中的成功案例，准备一份针对特定行业的解决方案思路
- 突出B2B销售支持或商务助理经验，展示成功推动项目落地的具体案例
- 强调英语沟通能力及跨部门协调经验，体现解决复杂问题的能力
- 展示对移动支付或零售行业的理解，以及熟练使用Excel和PPT进行数据分析与汇报的能力
- 提升PPT方案制作与Excel数据分析能力，学习如何制作高质量的商业路演材料
- 了解移动支付及零售行业的最新趋势，熟悉头部品牌的数字化转型痛点
面试指南
- 采用STAR法则回答项目经验，突出你在需求挖掘、方案制作、跨部门协调和最终落地中的具体贡献
- 对于定制化需求，强调以客户价值为导向，平衡公司资源与客户需求，提出分阶段落地的替代方案
- 请分享一个你主导或深度参与的成功项目落地案例，你是如何协调内外部资源的？
- 如果客户提出超出标准产品范围的定制化需求，你会如何处理并推进？
- 你的英语沟通能力如何？能否用英语简单介绍一下你过往的一个项目？
- 你如何看待移动支付行业在零售/时尚品牌中的发展趋势？
- 熟悉收钱吧的核心产品及其在零售行业的应用场景，准备一段流利的英文自我介绍及项目介绍
- 梳理过往工作中遇到的跨部门协作难题，总结出一套有效的沟通与推进方法论
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资处于市场中上水平，C轮后大型企业稳定性较好，但JD未明确提及具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
85较高
JD明确提到可接触各类财务、税务、IT知识，拓展为全能型复合人才，且有机会接触头部品牌商业逻辑，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈移动支付、数据分析、Office、Excel、PPT
成长机会个人全面维度的发展、拓展成为全能型复合人才、提升行业经验和人脉
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗通常需要跟进项目落地和客情维护，可能面临一定的出差或加班压力，JD未明确提及WLB。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
移动支付与数字化服务有助于推动零售行业数字化转型，具有一定的社会价值与行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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