银行商务(J11410)

优缺点分析

角色解读

• 可向银行事业部总监或区域销售总经理发展，负责更大范围的业务
• 也可转向产品解决方案或战略合作岗位，深入行业生态建设
• 积累银行资源后，可跳槽至其他金融科技公司担任高管或创业
• 制定银行合作销售策略，拓展收钱吧在银行业的业务范围，与国有、股份制及城商行建立合作
• 管理销售团队，分解销售目标，跟踪业绩并调整策略，确保完成公司任务
• 维护银行客户关系，定期拜访并收集反馈，联合开展推广活动提升品牌影响力
• 扎实的金融知识和支付行业法规理解，能与银行专业沟通
• 出色的销售技巧和谈判能力，能独立开拓市场并促成合作
• 强大的团队管理能力，包括招聘、培训、激励和绩效考核
• 市场分析能力，能根据数据调整销售策略，熟练使用Excel、PPT、CRM等工具

申请策略

• 面试前深入了解收钱吧的产品矩阵和银行合作案例，准备针对性的合作方案
• 关注公司文化和工作节奏，确保与自身风格匹配
• 突出5年以上银行合作销售经验，量化成功案例（如签订的银行数量、合作项目金额）
• 强调团队管理经历，写明管理规模、业绩达成率及团队培养成果
• 展示金融专业知识，如对支付政策法规的理解，以及使用CRM等工具的熟练度
• 补充行业最新动态，如数字人民币、跨境支付等对银行合作的影响
• 学习高级商务谈判技巧或销售管理课程，提升团队赋能能力

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例，突出个人角色和量化成果
• 展示结构化思维：先分析客户需求，再制定策略，最后落实到执行和复盘
• 强调资源整合能力：如何跨部门协作，以及长期关系维护技巧
• 请谈谈你过去与银行合作的典型成功案例，你如何促成合作？
• 你如何管理销售团队？请举例你如何分解目标并激励团队达成
• 面对银行客户提出复杂需求时，你如何协调内部资源提供解决方案？
• 你如何看待当前支付行业趋势？对收钱吧与银行合作有什么建议？
• 如果你加入，前三个月你会如何开展工作？