智元机器人
销售运营专员-外包
销售运营专员-外包
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Crm
Ltc
Mtl
合同管理
客户管理
投标
数据分析
流程优化
销售自动化
AI 估算 · 15k–25k
5年销售运营经验，上海B轮机器人公司，外包岗薪资有竞争力但不如正式员工，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责销售运营全链条管理，包括市场合同、客户体系及销售流程系统建设
你将深入理解市场动态，支撑投标与合同合规，制定销售计划并监控进度，同时优化CRM等工具实现销售数字化
适合有5年以上经验、擅长数据分析与项目管理的销售运营专家
最低要求
经验与背景：拥有5年以上销售及运营管理经验，对销售流程、销售工具及系统有深入理解和实战经验
熟悉MTL、LTC及交付流程的建设与管理，能够根据公司需求搭建并优化相关系统
专业技能：精通销售运营管理的各个环节，具备出色的数据分析能力和项目管理能力
熟练掌握CRM、合同管理等销售工具和系统，能够高效运用这些工具提升销售业绩
行业背景：对所在行业有深刻的理解，能够准确把握市场趋势和竞争对手动态
个人素质：具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够跨部门协作推动项目进展
具备强烈的责任心和进取心，能够在快节奏的工作环境中保持高效和专注
工作职责
市场与合同管理：深入理解市场动态与趋势，为商业合同谈判提供数据支持和策略建议
参与并支撑项目投标过程，确保投标文件的准确性和竞争力
管理并维护商业合同档案，确保合同执行的合规性和高效性
客户与销售管理：建立并优化客户管理体系，提升客户满意度和忠诚度
制定并执行销售计划，监控销售进度，确保销售目标的达成
分析销售数据，编制销售报表，为管理层提供决策支持
流程与系统建设：优化销售流程，提高销售团队的效率和业绩
引入并管理先进的销售工具，如CRM系统，提升销售自动化水平
负责搭建并维护MTL（潜在客户管理系统）、LTC（客户关系管理系统、合同管理系统）及交付流程（交付系统），实现销售流程的全链条数字化管理
优先资格
有在业界知名公司销售运营部门工作经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 机器人行业前景广阔，公司B轮阶段发展迅速，可积累行业经验
- 工作内容涵盖市场、客户、系统，全面锻炼销售运营综合能力
- 有机会主导系统搭建，提升数字化思维和项目管理能力
- 外包身份可能影响归属感和长期职业稳定性
- 快节奏工作需要处理多任务，抗压能力要强
- 适合有丰富销售运营经验、希望进入新兴行业并系统化提升能力的职场人，能接受外包形式
缺点 / 挑战
- 要求5年以上经验，需熟悉全链条运营，门槛较高
角色解读
- 向销售运营经理或总监方向发展，管理更大团队和系统
- 转向销售策略或商务领域，成为行业解决方案专家
- 积累系统建设经验，未来可转型为销售数字化转型顾问
- 负责市场动态分析和合同管理，支撑投标并确保合同合规
- 建立客户管理体系，制定销售计划并监控进度，分析数据支持决策
- 优化销售流程，搭建并维护MTL、LTC等数字化系统，提升团队效率
- 精通销售运营全流程，具备数据分析与项目管理能力
- 熟练使用CRM等销售工具，了解MTL/LTC等系统建设
- 出色的沟通协调和跨部门协作能力，能在快节奏下高效工作
申请策略
- 提前了解智元机器人的产品线和市场定位，面试中展现行业理解
- 强调自己对外包模式的接受度和适应能力，展现稳定性
- 突出销售运营全流程经验，特别强调MTL/LTC等系统建设案例
- 列举数据分析成果，如通过报表提升销售业绩的具体数字
- 展示CRM等工具的使用经验和优化效果，体现自动化思维
- 学习Salesforce等主流CRM系统，掌握高级功能
- 提升数据分析能力，掌握SQL或Python基础，能处理复杂数据
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体说明数据或案例
- 结构化回答：先讲思路，再分步骤说明，最后总结成果
- 展示工具使用：提到具体CRM或系统名称，体现专业性
- 请描述你曾经搭建或优化销售流程的经历
- 如何通过数据分析发现销售问题并推动改进？
- 你对MTL和LTC流程的理解是什么？怎么落地？
- 如果多个项目同时推进，你如何管理优先级？
- 为什么选择机器人行业？你对行业趋势怎么看？
职位点评
64
综合评分
上海B轮机器人公司销售运营外包岗，成长性强但薪资未明确，现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技能成长和行业前景、能接受现场办公和外包形式的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，外包形式可能影响福利和稳定性，但B轮公司有一定薪酬竞争力，整体补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位涉及系统建设与全流程管理，技能成长性强，但外包身份可能限制晋升通道，发展性较好但非顶尖。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、数据分析、销售自动化、合同管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，无远程或弹性说明，未提及WLB信息，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
机器人行业高速增长，但销售运营岗位社会影响力中性，使命信号不明确，意义感中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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