智元机器人
销售财经BP
销售财经BP
发布于 18 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公财务与会计
财务与会计
Bi工具
Sap
业财融合
应收账款管理
经营分析
财务分析
财务建模
预算管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
财务业务伙伴，强调业财融合，机器人行业增长快，发展性动机强但生活化动机一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比财务与会计中位数高
发布情况
正常在招 · 18 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1410 个在招 · 其中财务与会计 15 个
市场机会
选择面较广
上海 · 财务与会计 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责销售业务的财务支持与分析，包括经营分析、预算管理、价格策略、应收账款管理和流程优化，作为财务与业务的桥梁，推动业财深度融合
最低要求
教育背景：本科及以上学历，财务、会计、金融、经济学等相关专业
专业技能：精通全面预算管理、经营分析、财务建模与成本核算
熟悉销售业务流程、返利政策及应收账款管理
熟练使用Excel进行复杂数据处理与分析，掌握SAP、Oracle等主流ERP及BI工具者优先
能力素质：业务洞察力：具备强烈的业务好奇心，能快速理解业务逻辑，从财务视角发现业务问题与机会
沟通影响力：出色的跨部门沟通与协调能力，能有效推动业务部门采纳财务建议并落地执行
数据敏感度：对数据高度敏感，逻辑严谨，能从海量数据中提炼关键信息
抗压与适应力：能适应快节奏、多变的工作环境，具备较强的项目管理能力和自我驱动力
工作职责
经营分析与决策支持：负责销售业务的月度/季度/年度经营数据分析与业绩复盘，深入洞察收入、成本、费用变动的原因，输出高质量的财务分析报告
搭建并维护销售经营分析模型，从区域、渠道、产品、客户等多维度进行精细化分析，为业务决策提供数据支持和前瞻性建议
参与新产品上市、新渠道开拓、重大营销活动等项目的财务可行性研究与利润测算，评估商业机会与风险
全面预算与滚动预测：主导或协同销售部门编制年度、季度预算，并进行月度滚动预测，确保预算与公司战略目标协同
跟踪预算执行情况，对重大偏差进行根因分析，并推动业务部门采取有效的纠偏措施
合理分配和管理销售支持部门的费用预算，监控开支，助力业务高效增长
销售政策与价格管理：负责销售返利、佣金、促销费用等的核算、审核与支付管理，确保合规并维护价格与返利体系的准确性
联合销售团队持续优化定价模型与价格策略，进行精准报价，提升产品竞争力与业务利润率
评估各类销售政策的财务影响，为政策制定和调整提供量化依据
应收账款与信用管理：负责客户信用政策的制定与评估，监控应收账款周转情况，防范坏账风险
协同销售团队推进账款回收，确保公司现金流的持续、健康流入
流程优化与业财融合：深入销售业务一线，识别业务流程中的财务风险点与控制薄弱环节，推动建立和完善内部控制
参与销售财务流程的梳理、优化与标准化，推动业财系统自动化，提升运营效率
作为财务与业务的桥梁，用业务语言沟通财务要求，用财务思维赋能业务决策，推动业财深度融合
优先资格
持有CPA、ACCA、CMA等专业资格证书者优先
英语可作为工作语言，支持跨国业务沟通与报告撰写
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位涉及业财融合，能深入理解业务，技能积累全面
- 机器人行业处于增长赛道，公司发展前景较好
- 作为财务业务伙伴，跨部门协作机会多，沟通能力可快速提升
- B轮公司，可能有较大的成长空间和股权激励机会
- 跨部门协调可能遇到阻力，需较强沟通和影响力
- 财务分析和预算管理要求高，需保证数据准确性和及时性
- 适合有财务背景、喜欢业务合作、追求技能成长且能适应快节奏环境的求职者
缺点 / 挑战
- 快节奏工作环境，需要适应多变的业务需求和较高的压力
角色解读
- 从财经BP成长为财务经理或财务总监，负责更大范围的财务管理
- 转向业务侧担任业务负责人或战略角色，实现业财一体化领导
- 深耕行业，成为机器人或科技领域的财务专家顾问
- 进行销售业务的经营数据分析和财务复盘，输出分析报告支持决策
- 管理销售预算和滚动预测，跟踪执行情况并推动纠偏
- 负责销售返利、佣金的核算和价格策略优化，提升利润率
- 作为财务与业务的桥梁，推动业财融合和流程优化
- 精通全面预算管理和财务建模，能进行多维度数据分析
- 熟悉销售业务流程和应收账款管理，具备业务洞察力
- 熟练使用Excel进行复杂数据处理，掌握SAP、Oracle等ERP及BI工具
- 出色的跨部门沟通能力和项目管理能力
申请策略
- 在申请前研究智元机器人和机器人行业，了解其业务模式和财务特点
- 准备业财融合的具体案例，面试中展示如何通过财务手段赋能业务
- 关注公司文化和团队协作方式，确保与自身工作风格匹配
- 突出财务分析、预算管理和成本核算的项目经验，量化成果
- 强调与销售业务相关的财务支持案例，如价格策略优化、应收账款管理
- 展示Excel、SAP、Oracle等工具的熟练使用，以及业财融合的实际贡献
- 如有CPA、ACCA等证书或英语能力，明确标注以增强竞争力
- 深化财务建模和数据分析技能，学习高级Excel函数和BI工具
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，结合具体项目案例
- 强调数据驱动决策，展示分析思维和业务影响
- 突出跨部门协作和沟通技巧，说明如何平衡财务严谨性和业务灵活性
- 如何搭建销售经营分析模型，从哪些维度分析业绩？
- 描述一次你处理预算重大偏差的经验，如何根因分析和推动纠偏？
- 如何确保销售返利和佣金的合规核算？
- 作为财务业务伙伴，如何用业务语言沟通财务要求并推动落地？
- 你对机器人行业的财务特点有何理解？
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
65中等
该职位薪资基于上海市场行情可能达到中上水平，但JD未明确披露，需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
职位要求精通财务分析和业务合作，能提供全面的技能成长机会，公司处于增长阶段可能有晋升空间。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、SAP、Oracle、BI工具
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式或WLB相关信息，默认可能需要现场办公，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
机器人行业属于新兴领域，具有较高增长潜力，但职位本身社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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