阿里巴巴
阿里云智能-销售运营专家-深圳
阿里云智能-销售运营专家-深圳
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
To B销售
云计算
数据分析
流程优化
目标管理
销售运营
预算管理
风险控制
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪稳定、发展良好、社会价值高，但工作强度大、WLB一般的头部大厂核心运营岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4490 个在招
市场机会
选择不多
深圳 · 销售运营（SFE） · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是阿里云智能在深圳的销售运营专家，主要负责通过数据分析与市场洞察支持业务决策
核心职责包括拆解销售目标、管理重大项目与战役、优化商务流程及提升人效，并协助管理层进行预算管控与经营分析，确保业务目标的达成
最低要求
年以上To B/G销售和销售运营相关工作经验
IT、软件或科技公司相关行业经验
能根据对市场、客户和业务的分析，提炼有价值的信息，向业务部门提供策略制定的参考信息和决策依据
能支持业务leader完成团队业绩目标的设置、分拆，搭建销售绩效管理、业务分析机制
能准确落地执行公司下发的各项考核激励政策，并对实施结果跟踪反馈
能结合业务特点，持续进行运营策略优化与微创新
能通过数据分析，提炼对业务有指导性意见的改进建议、业务预警、预测
能将公司制定的各项规则和机制落地实施，结合业务落地情况，对实施过程中出现的各类问题进行分类汇总，跟踪反馈和闭环处理，提高组织效率
能监控日常工作中的项目级风险、合规风险、廉政风险等，并及时预警反馈
工作职责
数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库
通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察
市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机会/挑战，制定重点行业打法和拓展策略规划，梳理作战地图
指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案
目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成
战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地
设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现
重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析
商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率
大项目商务策划：重大项目的商务策划和定价模型推演，商务标书引导及规则设计
流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环
人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享
销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率
管理制度落地：与财务BP、销售运营部、CB团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行
强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等
预算管控：协助一号位进行预算及费用管理（如：差旅、招待费、外包等），把控部门各项费用的进展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处阿里云核心业务板块，接触前沿云计算市场与客户案例
- 能够系统性提升数据驱动业务的能力，积累高价值的To B运营经验
- 平台大，职业背书强
- 适合喜欢数据驱动决策、具备较强抗压能力、希望在大型科技公司深耕To B业务运营的专业人士
缺点 / 挑战
- 工作节奏快，压力大，需应对复杂的跨部门协作和高强度的目标考核
- 需要频繁处理突发业务问题和风险预警，对应变能力要求高
角色解读
- 可向高级销售运营专家、销售运营经理方向发展，或转型为业务管理者、战略分析师，深入理解云业务商业模式
- 负责搭建销售数据分析体系，通过挖掘数据和洞察市场，为业务团队提供策略支持和决策依据
- 具备扎实的To B/G销售运营经验，精通数据分析工具与方法论，拥有优秀的逻辑思维能力和跨部门沟通协调能力
申请策略
- 准备1-2个完整的从数据发现问题到推动业务改进的案例，面试中重点体现你的逻辑思维和闭环管理能力
- 突出展示过往在销售运营中的数据建模、目标拆解、流程优化及成本控制的具体案例，量化成果（如提升转化率X%、降低坏账率Y%）
- 强化SQL/Python等数据处理技能，深入学习BI工具（如Tableau, PowerBI），提升对云计算行业及To B销售模式的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据驱动的决策过程和最终的业务影响
- 对于专业题，先阐述方法论框架，再结合具体场景举例
- 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动解决的案例
- 如何搭建一套有效的销售预测模型？
- 在面对复杂的跨部门协作冲突时，你如何推进流程优化？
- 你对阿里云To B/G市场的现状和挑战有什么看法？
- 深入研究阿里云的产品线和近期市场动态，复习销售漏斗、ROI分析、预算管理等核心运营概念，准备具体的数据项目案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，且该岗位属于核心业务支持序列，稳定性较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及数据洞察、策略制定和流程优化，能显著提升数据分析和业务策略能力，且在大型科技公司有清晰的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、销售运营、预算管理、流程优化
成长机会人才培养和赋能、横向经验拉通
业务类型profit_center
工作生活
40较低
互联网大厂通常工作强度较大，JD中提到“战役运营”、“日常review”、“预警风险”等，暗示需要高强度投入和快速响应，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
阿里云作为数字基础设施的核心提供商，其业务对社会数字化转型有重要意义，具有一定的社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
阿里巴巴 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs