旅行社加盟拓展经理（济南/青岛）(J12362)

优缺点分析

角色解读

• 可在拓展领域深耕，晋升为区域拓展总监或全国拓展负责人
• 也可转向门店运营管理或旅游产品采购等关联岗位，丰富职业生涯
• 在途牛等大型平台积累经验后，有望进入旅游行业其他头部企业或创业
• 负责在济南和青岛寻找并签约有意加盟途牛品牌的旅行社门店和社群店主
• 协助新加盟门店完成入驻流程、系统上线，并监督其日常经营业绩
• 与本地旅游产品供应商建立合作，整合资源以支持门店销售
• 持续收集区域市场动态、竞品信息，为拓展策略提供数据支撑
• 具备3-5年旅行社从业经验，熟悉本地旅游市场生态和渠道网络
• 优秀的商务谈判和拓展能力，能快速与潜在加盟商建立信任
• 了解旅游产品供应链，能够评估并引入优质供应商资源
• 具备市场信息收集与分析能力，能识别机会与风险

申请策略

• 在简历中明确具体工作城市意向（济南或青岛），展示对当地市场的熟悉度
• 面试时准备一份针对山东旅游市场的拓展计划或思路，体现主动性和洞察力
• 突出旅行社从业年限，列举具体拓展或加盟项目案例及成果
• 强调本地旅游市场资源，如曾成功与哪些门店或供应商建立合作
• 展示商务谈判和签约能力，可通过数据体现转化率或营收贡献
• 提及市场信息收集与分析经验，证明能洞察区域机会
• 学习加盟连锁管理的相关知识，了解行业最佳实践
• 提升数据分析能力，能熟练使用Excel或BI工具进行业绩追踪

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述过往案例
• 对于竞争问题，先分析竞品特点，再结合途牛品牌、服务、系统等差异点给出策略
• 请分享一次你成功拓展旅行社门店或加盟商的经历，是如何做到的？
• 面对竞争对手（如携程、美团）的加盟政策，你会如何突出途牛的优势？
• 如果某区域加盟商业绩持续不达标，你会采取哪些措施？
• 你如何评估一个区域的旅游市场潜力？会重点关注哪些数据？
• 复习途牛最新的加盟政策、门店数量和分布，了解其市场地位
• 准备2-3个本地旅游行业的人脉或成功合作案例，具体展示拓客能力