歌尔股份
业务管理岗(050666)
业务管理岗(050666)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Iso9000
商务谈判
客户关系管理
报价核算
消费电子
英语沟通
项目管理
风险控制
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
上市大厂核心业务岗，侧重项目与商务全链路管理，薪资稳定，需适应制造业节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招
市场机会
选择面较广
青岛 · 销售管理 · 53 个在招
职位详情
关于这个职位
负责消费电子项目的端到端业务运营，依据合同SOW制定规则并协调资源
主导客户开发策略、商务谈判与报价核算，统筹客户来访接待
同时负责货款回收、合同管理与销售支持，保障项目风险可控与客户满意度
最低要求
大学本科学历及以上，英语口语熟练，可作为工作语言
年以上商务相关经验，有电子行业经验者优先
了解质量相关（ISO9000、IATF16949等）管理知识、EHS体系管理知识等
了解消费电子行业，熟悉新产品开发流程
具备一定商务谈判能力，熟悉合同中的商务条款和谈判策略
风险意识强、对数字具有敏感性
抗压能力强
工作职责
项目管理：负责根据与客户签订的框架合同和项目SOW，输出运营规则
保证BU内部重要项目资源
参与监控项目风险防控
产品生命周期规划
样品发送等
商务管理：参与客户开发策略，商机评审、风险评估等
业务谈判，商务谈判
客户来访管理：负责客户来访的整体策划，协调各领域确保客户来访顺利进行
报价管理：负责所有报价内部核算、降价核算等
沟通客户传递客户降价需求，跟进配合sourcing降价执行
参与客户议价，进行价格澄清
其他客户资产管理和货款回收管理、合同管理、销售管理等相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市巨头平台，接触头部消费电子客户，业务视野开阔
- 技能复合度高，涵盖商务、项目、财务核算，职业护城河深
- 面临客户降价诉求与内部利润考核的双重挤压，业绩指标刚性
- 适合具备扎实商务功底、抗压能力强且希望深耕消费电子产业链的复合型业务人才
缺点 / 挑战
- 需频繁对接内外部多方利益，跨部门协调压力大
角色解读
- 可向大客户管理(BDM)、区域销售总监或事业部总经理方向发展
- 亦可横向转型至战略规划、供应链商务或项目管理办公室(PMO)，积累全产业链资源整合能力
- 负责消费电子项目的端到端业务运营，依据合同SOW制定规则并协调资源
- 主导客户开发策略、商务谈判与报价核算，统筹客户来访接待
- 同时负责货款回收、合同管理与销售支持，保障项目风险可控与客户满意度
- 精通商务谈判与合同条款设计，能独立制定议价策略
- 熟练掌握报价模型与成本核算逻辑，熟悉消费电子NPD流程及ISO/IATF质量体系
- 具备优秀的跨部门协同与英语书面/口头沟通能力
申请策略
- 提前研究歌尔股份在声学、光学或VR领域的核心产品线，面试时展现对消费电子供应链商务逻辑的深度理解
- 突出主导过的重大项目金额、成功谈判的降本比例、客户满意度提升数据及英语实战应用案例
- 量化展示合同风控与回款效率
- 强化财务基础（如本量利分析、现金流测算）
- 系统学习APICS供应链管理或PMP项目管理认证，补齐硬技能短板
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 聚焦数据支撑、策略选择与结果复盘
- 强调底线思维与灵活变通的结合，突出闭环管理能力
- 请分享一次你成功处理复杂商务谈判并达成双赢的案例
- 面对客户强势压价，你会如何平衡利润与客户关系？
- 如何识别并控制大型项目交付过程中的关键风险？
- 梳理过往3个典型项目的全周期管理档案
- 复习IATF16949核心条款及常见商务合同陷阱
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
上市公司提供稳定薪酬与完善福利，薪资处于当地市场中上水平，但具体面议未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
接触前沿消费电子项目与跨国客户，技术与管理双轨成长空间明确，但JD未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈消费电子、ISO9000、IATF16949、EHS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
制造业常规坐班模式，需应对客户来访与项目节点压力，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于全球消费电子产业链，推动硬件创新落地，具有一定产业价值，但偏重商业履约而非社会公益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs