亨斯迈
Technical Sales Manager
Technical Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
价值定价
供应链管理
客户管理
市场分析
市场情报
技术销售
聚氨酯(Pu)
跨部门协作
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国化工巨头技术销售岗，薪酬体系完善、业绩导向明确，需高频客户对接与跨部门协同，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择不多
桃园 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责亨斯迈在台湾观音地区的聚氨酯（PU）产品技术销售工作
需制定并执行客户管理与市场开发策略，达成年度销量、价值及利润目标
通过价值定价策略维持账户盈利，收集市场情报，协同跨部门团队优化供应链与渠道方案，并持续深化产品应用技术知识以支持业务增长
工作职责
全面执行亨斯迈EHS（环境、健康与安全）、产品责任及合规政策下的所有职责
推动销售与市场活动，以实现年度销量、价值贡献和利润率（CM）目标
制定并实施客户管理策略，加强与关键客户的合作关系，提供高水平的客户满意度
识别并阐述市场发展机会，确保财务与技术可行的项目纳入平台开发计划
针对选定技术，制定并执行台湾地区市场导入计划，寻找合适的试点客户，支持技术演示与试验，并跟进商业化活动
通过应用基于价值的定价策略并保持对原材料、生产和分销成本的深入了解，确保台湾地区现有及新获取账户的持续盈利能力
收集、分析并传达相关市场情报，以支持业务决策与战略规划
与跨职能团队协作，建立有效的分销与供应链解决方案，包括在适用时识别与管理适当的渠道到市场策略
持续开发聚氨酯（PU）产品及应用知识，以支持面向客户的技术活动与业务增长
准备月度报告，涵盖销售活动、商业机会、市场趋势及客户洞察
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国化工巨头平台，品牌背书强且产品线成熟
- 技术销售模式兼顾专业深度与商业回报，职业护城河较深
- 业绩导向明确，提成与奖金机制通常具有竞争力
- 化工行业受宏观经济与原材料价格波动影响明显，业绩指标刚性较强
- 台湾地区市场竞争激烈，需持续深耕客户关系
- 适合具备化工/材料技术背景、擅长商务拓展与客户经营，且抗压能力强、追求高绩效回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 需频繁对接客户与内部产研/供应链团队，多线程工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人发展
- 也可横向转型至产品管理、战略商务或供应链规划等核心业务岗位
- 负责台湾地区聚氨酯产品的技术型销售与客户关系维护
- 制定市场开发与渠道策略，推动新产品商业化落地
- 协同供应链与跨部门资源，保障区域销售目标与利润达成
- 具备化工/材料领域技术背景与产品销售经验
- 精通客户管理、价值定价与市场情报分析
- 拥有优秀的跨部门沟通协调能力与商务谈判技巧
申请策略
- 提前调研亨斯迈在台湾的核心客户群与近期产品线动态
- 面试时重点准备如何平衡技术可行性与商业利润的案例
- 突出过往在化工/新材料领域的销售业绩与关键客户开拓案例
- 量化展示年度营收目标达成率、利润率提升数据及新产品商业化落地经验
- 强化价值销售与复杂项目谈判技巧
- 补充供应链基础与成本核算知识
- 提升市场数据分析与竞品研究能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 聚焦“技术赋能商业”主线，突出数据量化成果
- 展现跨部门协同思维与客户长期价值视角
- 请分享一个你成功将新技术或新产品推向市场的完整案例
- 面对原材料价格剧烈波动，你如何通过价值定价策略保住客户与利润？
- 当客户需求与公司产能或供应链发生冲突时，你如何协调内部资源并给出解决方案？
- 你如何构建和维护关键客户的长期信任关系？
- 熟悉聚氨酯产业链上下游现状及公司核心产品矩阵
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国化工巨头薪酬福利体系规范且具备市场竞争力，技术销售岗位通常配套明确的业绩提成与年终奖金，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及新产品商业化导入与跨职能协作，能积累深厚的行业技术与商务复合能力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道，成长空间更多依赖个人业务突破。
技术前沿主流现代技术
技术栈聚氨酯(PU)、价值定价、市场情报、供应链管理
业务类型profit_center
工作生活
55较低
技术销售岗位通常需频繁拜访客户、出差及应对业绩考核，工作节奏较快；JD未提及弹性工时或远程办公选项，整体生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
化工材料属于实体经济基础产业，岗位致力于推动技术商业化与可持续发展，具备一定的行业价值与社会影响力，但非直接面向民生公益领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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