诺和诺德
Director, Commercial Ex. & Exec
Director, Commercial Ex. & Exec
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai应用
商业分析
团队管理
流程管理
英语流利
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企总监岗、薪酬福利优厚、侧重数据与AI驱动的商业管理，WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责诺和诺德中国区的商业卓越团队管理与开发，聚焦销售团队效能提升、HCP客户旅程优化、数据洞察与决策支持
需运用AI及业务系统推动销售运营卓越化，结合医药行业趋势制定商业化策略，助力公司在中国市场的业务增长
最低要求
具备中国医药行业趋势的深刻理解
熟悉制药跨国公司商业运作模式
掌握流程管理技能，具备强大的洞察力
拥有相关专业学士学历（如药学、理学）并辅修MBA更佳
英语流利
需在商业运营或企业战略等相关职能领域积累至少15年经验，且必须具备大型制药跨国公司工作经验
具备至少5年分析类经验（如销售效能SFE、商业分析等）
具备至少3年团队管理经验
工作职责
销售团队效能提升（Sales Force Excellence）
优化HCP（医疗卫生专业人士）体验与客户旅程
提供数据洞察与决策支持
实现业务系统与销售运营的卓越化管理
探索与应用AI技术驱动商业卓越化（占比约15%的工作重点）
负责商业卓越（CE）团队的管理与人才发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台资源与培训体系完善，品牌认可度高
- 接触前沿AI与数据驱动的商业管理模式
- 职级高，具备显著的团队管理与战略影响力
- 需平衡传统药企合规要求与AI创新落地
- 对15年资历与MNC背景要求严格，内部竞争激烈
- 适合在跨国药企有深厚商业化背景、擅长数据驱动与团队管理的资深管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力与跨部门协同复杂度较高
角色解读
- 可向大区总经理或国家经理方向发展
- 深耕商业数字化与AI商业化领域，成为集团级商业转型负责人
- 统筹商业卓越团队，优化销售体系与客户旅程
- 利用数据与AI工具提升销售效能与决策质量
- 对接跨国药企合规与业务流程标准，推动数字化转型
- 深厚的医药行业与MNC运作背景
- 扎实的销售效能分析与商业数据分析能力
- 优秀的跨部门流程管理与团队领导力
- 流利的中英双语沟通能力
申请策略
- 提前了解公司在华核心治疗领域与最新数字化战略，准备针对性案例
- 突出15年药企商业化/战略经验，量化SFE提升与团队规模管理成果
- 强调AI或数据分析在项目中的实际落地价值与业务回报
- 补充商业智能(BI)工具与AI应用场景知识
- 强化跨文化沟通与变革管理能力
面试指南
- 采用STAR法则，结合行业标杆数据说明方法论
- 强调合规底线与创新效率的平衡
- 用量化指标展示业务影响与ROI
- 如何评估并提升销售团队的效能？
- 在合规前提下如何引入AI优化商业决策？
- 请分享一个你主导的数据驱动型业务转型项目
- 深入研究公司在华产品线与市场策略
- 准备过往带领团队完成复杂商业项目的详细复盘
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
总监级岗位薪资处于市场中上水平，福利体系完善，稳定性强。
薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)
成长发展
80较高
提供前沿AI商业应用与数据决策机会，团队管理与战略视野拓展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、SFE、商业分析、数据洞察
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重WLB，但总监级岗位需应对业绩目标与跨部门协同，强度中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
跨国药企致力于改善患者生活，行业具有显著的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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