歌尔股份
汽车声学销售经理(046514)
汽车声学销售经理(046514)
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Enc
Nvh
Rnc
主动降噪
商务谈判
客户关系维护
竞争情报分析
Wnc
主机厂客户资源
AI 估算 · 15k–30k
汽车声学细分领域销售，B2B岗位，客户资源要求高，薪资有竞争力且提成空间大。
职位详情
关于这个职位
该职位负责汽车智能声学软件功能（如主动降噪RNC/ENC）的量产销售，需对接主机厂客户，收集竞争情报并维护客户关系
适合有汽车软硬件销售经验、能适应频繁出差的人
最低要求
任职要求
对汽车智能座舱、音频、汽车主动降噪等相关产品有一定的了解具有主要主机厂车载音频、功放或NVH领域客户资源
具备优秀的沟通能力和临场应变能力，有较强的抗压能力、学习能力和适应能力，团队协作强，有强烈的责任心和进取心;
能适应频繁出差，具有3年及以上汽车软硬件销售经验，有汽车座舱、车载音频等领域工作经验者优先考虑
学历本科及以上，市场/电子/计算机/音频等相关专业，
工作职责
岗位职责:
竞争情报收集:密切关注汽车智能声学与汽车主动降噪(RNC、ENC、WNC等)行业动态，收集竞争对手的产品信息、市场策略、技术研发等情报，进行深入分析并定期汇报，为公司决策提供有力支持
客户关系维护:与现有客户保持紧密沟通，及时了解客户需求，提升客户满意度与忠诚度
组织客户拜访、商务活动等，增进与客户的合作深度与广度，建立信任关系
软件功能及解决方案量产销售:负责公司汽车智能声学软件功能及解决方案(如RNC、ENC等)的量产销售，与公司内部团队密切协同，通过现场拜访、展会等多种渠道主动开拓新客户，介绍公司产品与服务，促进客户转化
其他事宜:完成公司交办的其他商务相关工作，积极配合团队完成
优先资格
有汽车座舱、车载音频等领域工作经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司是上市巨头，平台稳定，产品线有技术优势
- 汽车主动降噪属于高增长赛道，行业前景好
- 能够深度接触主机厂客户，积累优质人脉资源
- 销售岗位业绩导向，收入天花板高
- 需要频繁出差，工作强度大，生活节奏不稳定
- 岗位未提及明确的培训和支持体系，需要自主学习
缺点 / 挑战
- 要求同时具备技术理解能力和销售能力，门槛较高
- 面对主机厂大客户，竞争激烈，业绩压力较大
- 适合有汽车行业销售经验、热爱挑战、能接受高频出差并对智能声学赛道有浓厚兴趣的人
角色解读
- 从销售经理向大客户总监或区域销售负责人发展
- 积累汽车声学行业资源，可转向产品管理或业务拓展方向
- 随着智能汽车和主动降噪市场扩大，成为细分领域专家
- 持续追踪汽车主动降噪行业动态，分析竞品信息，输出竞争情报报告
- 维护现有主机厂客户，组织拜访和商务活动，挖掘客户需求
- 面向主机厂推广RNC/ENC等智能声学方案，协同内部团队推动量产项目落地
- 频繁出差，参加展会开拓新客户，完成销售目标
- 了解汽车智能座舱、音频、主动降噪技术，熟悉NVH概念
- 具备主机厂客户资源，尤其是车载音频、功放、NVH领域
- 优秀的沟通能力和临场应变能力，能适应高压力和高频出差
- 年以上汽车软硬件销售经验，商务谈判能力强
申请策略
- 提前了解歌尔股份的汽车声学产品线和客户案例，在面试中展现适配度
- 表达你对频繁出差的适应能力和坚定的销售意愿
- 突出你拥有的主机厂客户资源，特别是车载音频、功放或NVH领域的客户名单
- 强调过去的汽车软硬件销售业绩，包括量化和成功案例
- 展现你对主动降噪（RNC/ENC）和智能座舱技术的理解
- 可提及你参与过的展会或商务活动，体现开拓能力
- 系统学习汽车声学基础知识，包括主动降噪原理和NVH测试
- 提升商务谈判和大客户管理技巧，可参加相关培训
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例，重点突出客户关系建立和结果
- 展示你对技术的理解，但更强调技术如何转化为客户价值
- 体现你对客户决策链的分析和长期经营思路
- 强调你的计划性、执行力和抗压能力
- 请分享你过去最成功的一次汽车零部件销售案例，客户是如何建立和维系的？
- 你对主动降噪（RNC/ENC）技术有哪些了解？它的市场前景如何？
- 你如何应对主机厂客户的压价和长期决策周期？
- 如果让你开拓一个新客户，你会制定怎样的计划？
职位点评
59
综合评分
汽车声学大客户销售，行业前景好，但需频繁出差，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展、愿意用高付出换取行业资源和收入成长的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活30
使命价值55
薪资福利
65中等
销售岗位薪资弹性较大，但JD未披露具体薪酬福利，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
岗位处于汽车智能声学高速成长赛道，能积累稀缺的主机厂资源和行业技术认知。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈RNC、ENC、WNC、汽车智能声学、NVH
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求频繁出差，现场办公，工作节奏紧张，生活工作平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
汽车降噪改善驾乘体验，有一定社会价值，但销售岗主要导向商业利益。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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