伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
合同管理
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
机械工程
电气工程
英语沟通
项目管理
AI 估算 · 10k–20k
跨国企业销售岗，常州生活成本适中，结合经验要求，月薪1-2万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国常州办公室的增值服务销售岗位，主要负责项目管理、客户开发与服务合同签订
需要电气或机械工程背景，具备销售或项目管理经验，英语流利，适合希望在跨国企业平台发展的人
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English
工作职责
规划、指导和管理指定项目的质量和进度，确保在规定参数内完成项目目标，并管理项目实施带来的变更
审查项目提案或计划，确定时间框架、资金限制、完成项目的程序、人员需求以及可用资源在各项目阶段的分配
分配资源，与项目、服务、运营、销售和财务人员协商，制定项目时间表，分配职责、责任和权限范围
确保公司和项目相关的质量保证目标得以实现
与客户协商确定项目计划、里程碑和交付成果
指导和协调项目人员的活动，确保项目按进度和预算进行
为管理层和客户准备项目状态报告
在团队环境中工作，实现部门目标
遵守公司政策和程序
积极收集客户及其需求信息，从正在进行的项目中创造额外的商业机会
在整个项目生命周期中，利用可用的风险测量工具识别和评估所有风险因素
确保在所有项目阶段监控风险
转型业务的市场拓展和客户维护
按计划拜访客户，开发新客户，并协调公司设计部门为客户提供定制服务解决方案
服务合同的签订、执行、项目管理等
服务转型合同收款/应收账款回收
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是全球知名的智能电源管理公司，平台大，品牌信誉好
- 销售岗位薪酬上限高，有业绩提成潜力
- 接触国际客户和项目，能快速提升英语和项目管理能力
- 电力行业成熟稳定，个人经验和资源可长期积累
- 需要经常出差拜访客户，工作时间和地点不固定
- 需要不断学习新产品和行业知识，快速适应变化
- 适合有工程背景且希望向销售或项目管理方向转型的求职者，能接受出差和业绩目标，具备良好的抗压能力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，同时需兼顾多重项目管理任务
角色解读
- 在销售领域可晋升为高级销售经理、区域销售总监，负责更大市场
- 可转向业务拓展或产品管理岗位，利用工程背景和客户经验
- 在伊顿这样的大型跨国企业，有机会跨部门、跨地区轮岗发展
- 负责指定项目的全周期管理，确保项目按计划、预算和质量目标完成
- 开发新客户、维护老客户，拜访客户并协调设计部门提供定制化服务方案
- 签订服务合同，跟进合同执行和项目交付，同时负责应收账款的回收
- 在项目执行中识别商业机会，推动增值业务拓展
- 扎实的电气或机械工程背景，能理解电力产品技术及应用
- 出色的项目管理能力，能够协调多方资源并控制项目进度
- 良好的销售和客户沟通能力，擅长挖掘客户需求并促成合作
- 流利的英语口语和书面表达能力，适应跨国工作环境
申请策略
- 了解伊顿在常州和中国的业务布局，面试时展现对公司的认同
- 在申请中强调以客户为中心的服务意识和结果导向
- 突出电气/机械工程相关项目经验和成果，量化项目规模或绩效
- 展示销售业绩或客户开发案例，体现商务谈判和关系维护能力
- 强调英语水平，如CET-6或雅思等证书，以及实际使用场景
- 如有PMP证书或项目管理经验，务必重点提及
- 提前学习电力行业产品知识，比如UPS、开关柜等伊顿主要产品线
- 补充项目管理方法论，考取PMP或Prince2证书
面试指南
- 面试时尽量使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），结构化回答行为类问题
- 对于技术问题，结合工程背景，用通俗语言解释，突出客户价值
- 对动机类问题，联系伊顿的使命和岗位职责，展示职业规划匹配度
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何做到的？
- 同时管理多个项目时，如何安排优先级并保证进度？
- 如何向非技术客户解释复杂的技术方案？
- 为什么选择伊顿？你对这个岗位的理解是什么？
- 谈谈你过去在销售或项目中遇到的最大挑战及解决方法
职位点评
60
综合评分
跨国企业销售岗位，薪酬稳定但未披露，成长空间一般，需接受出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资稳定性和跨国公司平台的求职者，对工作生活平衡要求不高者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活45
使命价值55
薪资福利
70中等
该职位薪资未在JD中披露，但作为跨国上市公司，通常提供有竞争力的薪酬和福利，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
60中等
职位提供销售和项目管理经验，有成长空间，但明确的发展路径未在JD中体现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位需要经常拜访客户，可能涉及出差，工作强度和时间灵活度方面存在不确定性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
公司强调环保和改善生活质量，但作为销售岗位，日常工作与使命的直接关联度有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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