通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Automation
Level Measurement
Sales
Channel Partner Management
Flow Measurement
Pressure Measurement
Temperature Measurement
AI 估算 · 10k–18k
外企工业自动化销售，本科三年经验，南京市场底薪加提成，综合收入中等偏上
职位详情
关于这个职位
作为ABB测量与分析部门的销售专员，你将负责江苏省及特定行业的仪器仪表销售，维护关键客户并开发渠道合作伙伴
该职位需要过程控制与自动化行业背景，频繁出差，适合有三年以上仪器销售经验、擅长客户关系与技术方案推广的销售人才
最低要求
Bachelor Degree, major in instrumentation or automation
Three years experience in selling instrumentation devices (flow, pressure temperature and level products) in the process control industry preferred
Good skills for onsite automation measurement solution
Must be a hard worker and responsible person
Good Capability of learning measurement products
Action Oriented, communicate effectively and team worker
English capability. Ability to use Computers
Accept to travel frequently
工作职责
Promote the sales of ABB instrumentation in Jiangsu region, Industry or/and certain key customers
Build up ABB instrumentation awareness in different industry/customers
Developing ABB instrumentation applications in certain industry
Managing and developing channel partner in the responsible region/industry
Accountable for sales order to the responsible customer/area/industry
Projects follow up, Commercial proposal and close orders, Provide outstanding customer relationship
Good background of process control and automation industry, aware of automation instruments
优先资格
Priority for good sales experience in Chemical, Oil&Gas, Steel, EPC and OEM industry
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业自动化领军企业，平台资源丰富，品牌知名度高，有助于职业背书
- 测量与分析部门是数字化转型核心，接触前沿智能仪器和工业物联网应用，技能增值快
- 销售岗位业绩导向，收入与个人表现挂钩，优秀者薪资弹性大
- 技术产品复杂度高，需持续学习更新产品知识与行业应用
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作节奏紧张，对体力和时间管理能力要求较高
- 销售指标压力大，尤其在竞争激烈的工业自动化市场需持续开拓新客户
- 适合有工业仪器销售背景、热爱与人打交道、能承受出差和业绩压力、希望在知名外企平台长期发展的求职者
角色解读
- 可向高级销售专员或行业销售经理发展，负责更大区域或关键客户群
- 积累行业经验后，可转型为解决方案专家或产品经理，深入技术销售领域
- 在ABB内部可通过轮岗或晋升，进入销售管理或市场拓展岗位
- 负责ABB仪器仪表产品在江苏省及指定行业的销售推广，提升品牌认知度
- 开发并管理渠道合作伙伴，维护关键客户关系，跟进项目并提供技术方案与报价
- 深入了解客户工艺需求，推广自动化测量解决方案，完成销售订单指标
- 扎实的仪器仪表或自动化专业知识，熟悉流量、压力、温度、液位等测量产品
- 三年以上过程控制行业销售经验，具备现场测量方案设计能力
- 优秀的沟通协调能力，能与客户、渠道及内部团队高效协作
- 英语能力可处理技术资料与客户沟通，适应频繁出差
申请策略
- 了解ABB在江苏的重点行业（化工、石化、钢铁等），在面试中展现行业洞察
- 准备一个过往成功的销售案例，体现如何攻克难点客户或实现增长
- 突出过程控制行业销售经验，特别是流量、压力等仪器产品的成功案例
- 强调渠道管理和客户关系维护成果，如开发大客户或提升区域市场份额
- 展示技术背景：自动化或仪器仪表专业，以及现场测量方案解决能力
- 体现英语水平和计算机技能，提供相关证书或项目经历
- 深入学习ABB产品线及竞争对手产品，准备技术问答
- 提升方案式销售技巧，学习如何将产品特性转化为客户价值
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 对齐ABB价值：强调对客户运营效率和安全性的关注，展现行业理解
- 技术+销售结合：先展示对产品的熟悉，再说明如何转化为商业价值
- 请介绍一次你成功销售工业自动化仪器的经历，你遇到了哪些挑战？
- 如何开发和管理渠道合作伙伴？举例说明
- 针对化工行业客户，你会如何推广ABB的测量产品？
- 你过去是如何处理客户异议或价格谈判的？
- 为什么选择ABB？你对我们测量与分析部门了解多少？
职位点评
59
综合评分
外企销售岗，稳定行业，需频繁出差，发展空间中等
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重技能成长和职业发展、对出差接受度高、追求外企稳定平台的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但外企通常提供有竞争力的底薪和福利，综合收入高于市场平均水平。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
职位提供技能成长机会（产品学习、方案能力），但偏重销售而非技术深度，成长路径清晰但非快速。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈instrumentation、process control、automation、flow measurement、pressure measurement、temperature measurement、level measurement
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公且频繁出差，难以实现工作生活平衡，办公灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于工业自动化与可持续发展，社会价值中等，行业稳定但非高增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号run leaner and cleaner、environmental sustainability
创新程度积极采用新技术
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